手机市场进入2016年Q3，从过去一年半的发展来看，市场出现了集中度进一步提高，苹果市场不及预期、三星扭转下滑趋势，而中国内地则是华为在互联网营销领域急追小米，OPPO和vivo迅速增长。

　　目前智能手机市场的竞争已经白热化，由于市场已经饱和，新的销售在中国主要是针对老用户，因此如何抓住用户换机需求就成为关键。而今年最大的黑马OPPO和VIVO出货量相对去年上半年增速达到100%以上，市场占有率约26%，成为中国市场最大的份额厂商。

　　步步高体系的OPPO和vivo虽然股东构成已经大不相同，但是在人才和营销策略上高度趋同，某种程度可以看重一个特殊的竞争性同系品牌。

　　依靠电商模式，小米魅族华为厂商迅速崛起，但是随着用户厌倦了对配置和性价比的追求后，手机承载的更多倾向于本身的设计和气质。而OPPO和vivo过去有着相当的积累，熟悉的朋友应该不会忘记湖南卫视10多年前的手机和随身听广告。

　　通过时尚靓丽的形象代言人、密集的浪漫广告轰炸和线下活动，使得手机本身的形象大大提升，无论配置如何，至少形象上树立了中高端形象。这一点OPPO的成功，在营销、渠道、品牌上遥遥领先华为、小米、魅族、360、酷派、乐视。虽然在核心的关键技术方面，OPPO和vivo并不有优势。

　　有人说OPPO手机主要卖给很少上网的三四线城市用户，不过小米华为魅族等在传统渠道也有深耕，很难说明一定是不上网用户的因素。如果这得益于用户与厂家信息不对称而通过广泛的广告投放来销售，但是事情也不是如此简单，苹果手机，如果从硬件配置上，拍照镜头、屏幕、主处理芯片等核心硬件上都不是当时最高的（主要受制于产量），国内品牌2000-3000元的产品往往就可以胜过iPhone。而iPhone很多用户并不是深度智能手机用户，其主要的使用是看重品牌和易用性。这一点不能不说OPPO和vivo做得相当不错，至少在这些地方的年轻人群体中体现出品牌溢价。

　　究其原因，笔者认为，OPPO、vivo对拍照和音乐的看重是很大的因素。其高端产品的拍照效果相当出色，而音乐功能配置也是很好。这些基本都比主流的1000元级华为、小米手机高出不少。

　　所以不得不承认，虽然在一些常见的处理器、屏幕等配置上未必就个高，但是在用户直接可以体验的地方，OPPO做的不错，加上广告轰炸，品牌就这么竖起来了。

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