上周，天音通信（SZ:000829）2014年预亏3.23亿元-3.57亿元，而今年一季度该公司尚盈利4.9542亿元，这意味着在后三个季度，尤其是第四季度情况急转直下。爱施德（SZ:2416）公告全年预计盈利500万元－2500万元，但该公司在去年盈利7.84亿元（其中营业利润9.7亿），2014年的预期利润较去年相比下降96%-99%。由于该公司一季度营业利润尚有6236.53万元，意味着今年4月后实际亏损。

　　爱施徳与天音通信的财务状况是目前中国传统手机渠道厂商的表现。随着小米模式的成功，从2013年开始，手机销售越来越多的通过网络直接对用户进行。而2014年中国手机销售增速最快的几大品牌小米、华为、魅族，其互联网直接销售起到关键作用。而传统手机销售渠道的崩塌，只有两年时间。

　　目前在一二线城市，传统的大型手机卖场，顾客已经很少。由于目前电子商务渠道的主流款式手机，手机厂商往往是以吸引眼球和扩大销量为目的，利润率相当低，如果传统渠道商销售这些热门机型，利润将无法支撑，但是如果不销售，又无法吸引用户。因此传统渠道陷入两难。

　　此外，三大运营商补贴的减少，使得用户在网下购买手机的动力也削弱。随着小米的成功，华为、酷派、TCL等传统手机厂商也把主要精力集中到网上。重点推出的产品往往是自营平台或电商平台预约首发或抢购。而线下渠道却没有这样的优势。

　　目前天猫、京东、国美、当当、苏宁这样的电商平台，由于之间的竞争也非常激烈，对于抢购的热销款手机的利润做到只有5%-15%。而对于手机厂商而言，同样由于毛利润极低，如果放到线下渠道根本无法做到699、999元还能给渠道商留下正常的利润。

　　而目前随着移动互联网的发展，各个电商平台的手机配置参数、价格都非常透明，大大的削弱了过去配置、价格不透明下，线下渠道商可以通过更多的营销技巧促销的余地。从2014年来看，销售量最前列的手机型号，主要销售渠道都在网络。

　　天音控股对2014年度业绩预告亏损的原因主要是1、手机行业销售格局变化较大，公司代理的部分主流手机品牌市场委缩严重；2、公司规划代理的新产品销售利润未能达到预期目标；3、随着4G牌照的发放，公司配合厂商大力清理3G产品库存，产品销售毛利率阶段性受到影响；4、公司移动互联网业务和移动转售业务还在投入期。

　　天音控股公告的背后是传统品牌份额的急剧萎缩，而4G网络的推出使得老3G手机一下子陷入困局不得不清理库存。天音的电商平台定位还没有起色，而虚拟运营商因为成本过高在现有体制下难有发展的可能。

　　而爱施德2014年度业绩预告修正公告显示，公司业绩“过山车”。2012年上半年，爱施德着力清理库存，全年净利润亏损2.56亿元。2013年爱施德业绩实现大逆转，实现净利润7.61亿元。但是2014年爱施德虽然营收仍可能增长20%以上。

　　爱施德是国内三星、索爱、酷派全国核心分销商，摩托罗拉的区域分销商，也是苹果系列产品的重要连锁零售商。目前和中兴、酷派、OPPO、小米、魅族等品牌合作。而1号机平台定位B2B，整合商品资源和服务资源。　

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