“哇，买水动乐送AA租车优惠券呢！”2014年10月20日起，我们在超市的饮料柜台前常听到这样的声音。原来，北京可口可乐饮料有限公司最近联手商务租车品牌AA租车，针对北京市民推出了一项惠民活动。

　　顾客凡购买带有“不再等待 解你的渴 水动乐带你体验AA租车”促销标志的600ml水动乐三支促销装，揭开贴纸后可获得13位优惠券串码，从可口可乐爱北京官方微信平台进入兑奖界面，输入串码后便可获得AA租车15元现金抵用券一张。据悉，本次活动计划在北京地区各大超市投放，百分百之中奖。活动时间将至2014年11月20日为止。

　　众所周知， AA租车自成立以来在“跨界合作”上的的动作就一直不断，这让原本印象中很“重”的产业因为每每与顾客异常亲密的接触，而看起来“轻盈”起来。AA租车市场部负责人表示，AA租车成立时间不久，在这个市场上算是较为年轻的一员。因为年轻，所以敢于尝试与各细分市场的跨界合作。就在这个月，AA租车联动实体影院—星美国际影城推“星美A计划”，让周末和夜场观影的影迷来去无压力的活动才刚开始，这边其与北京可口可乐饮料有限公司的合作大幕也已拉开。

　　水动乐，是一款风靡日本、欧洲市场的果味营养素饮料，也是可口可乐公司年销售额超过10亿美元的品牌之一。作为可口可乐公司正在中国市场重点推进的一款产品，AA租车关注到了其未来的潜力和巨大发展市场，据AA租车此次活动负责人透露，可口可乐是国际知名快消品牌，此次能与北京可口可乐饮料有限公司达成合作，是AA租车在跨界领域的又一次突破，而水动乐是可口可乐母品牌下相对年轻的一款产品，其“光补水 还不够，来瓶水动乐---补水、补维生素、补矿物质 ”的充满活力的品牌理念，与AA租车目前在整个商务租车市场上的形象契合度较高。

　　近些年随着人们生活品质的提高，保持健康体质已经成为社会共识，而从对于关注和重视度来说，高收入者相对低收入人群更注重平日的身体锻炼，健身房、球场等也是在近些年来成为高收入者的主要休闲场所之一。水动乐独创的“水分+维生素+微量矿物质”的配方——一次饮用，3合1补给，能随时随地补充身体所需，这是上述人群所需要的，也是品质化生活的最直接体现。水动乐所倡导的健康绿色饮品理念与AA租车的商务类用户群所追求的品质生活理念完美契合。而被问及如何看待水动乐年轻客户群与AA租车的匹配程度时，AA租车的负责人这样解释道，“AA租车的主要用户群虽然较大一部分是高端商务人士和白领，但从AA租车目前运营数据看来，年轻的90后消费群体比例在不断攀升，我想这与他们的消费观念有很大关系。”的确，生在“仓廪实而知礼节”的90后一代大多是独生子女，他们生活相对富足，从而在精神上更注重自我，这意味着这一代在消费上更容易看轻价格而看重品质，也更敢于消费。他们是水动乐的消费人群，同时也是AA租车不容忽视的潜力用户群。“我们的品牌调性是一致的，在彼此定位的群体上，则既存在共性，又互为补充，这是此次合作的又一个因素。”

　　而北京可口可乐饮料有限公司此次牵手商务租车新秀AA租车，作为异业的跨界合作也广为称道。北京可口可乐饮料有限公司在选择合作伙伴时总是颇为严格，因此能够与其达成合作，企业本身品牌首先得够硬。有专家分析， AA租车作为移动互联网新秀充满活力且对品质精益求精，不管在跨界合作或是城市规模发展方面都敢于尝试，这其实与可口可乐最近几年极力想走年轻化路线的思路不谋而合，特别对于其主打的年轻人群，两者无畏尝试精神在内涵上达到契合，都在传达年轻但同样可以优秀的声音。而且作为快消品，除了电商平台的合作外，还有更多“新奇”的方式能够让其走入移动互联网，与AA租车的合作或许将是一个很好的案例。

　　众所周知，如今的商务租车市场硝烟弥漫，大战或将一触即发，拥有自营模式的AA租车积极寻求跨界合作，在扩大品牌声量的同时，也是拓展市场层面的努力。毕竟，有像AA租车这样拥有“行业最高服务标准”的服务和品牌粘合度的企业，商务租车市场的未来格局仍然值得期待。

本文地址:http://www.cnonline.org/2014/article/12017.html