早在2月坊间就传闻华为和360合作生产手机的消息，手机采用华为为主的设计，而360积极参与。华为生产出来的手机将集成360的软件和应用市场。360采用包销方式下单生产。新手机仍然保留华为品牌，但是在华为Logo的同时也有360的Logo。
而在一周前，360周鸿祎证实了360将与多个厂商合作推360用户特供机。360将联合厂商提供“零硬件利润”或者“接近成本价”的手机。也就是大批量向厂商采购，然后几乎无利润销售，不靠硬件赚钱。
从目前来看，良好用户体验的智能手机通常采用4"以上的高分屏幕和双核A9处理器，但是除开小米手机定价1999元外，其他厂商大多定价3000元以上。目前小米手机已经达到50万支每月的销量。
尽管如此，360仍然宣称小米手机“价格仍然偏高”。360提供性价比更高的产品。周鸿祎认为“无论是互联网企业做手机，还是手机企业做手机，以后的一个方向应该是通过互联网增值服务而赚钱，因此低成本、零成本甚至是免费手机应该是一个趋势。”
360在PC互联网通过免费的安全卫士和杀毒软件，彻底击垮了收费阵营。今次提出“硬件零利润”或者“接近成本价”的定制手机能否复制PC时代通过入口流量变现转化为收入？
目前国内小米、阿里巴巴、百度、腾讯、盛大进入市场，但是除开小米手机外，其他巨头的产品成熟度和性价比都不算高。
小米手机成功在于他初期敢于亏损铺开市场，当产能上来后，成本下降很快，更同时小米手机的价格稳定在1999元，同期本身手机芯片组和屏幕的价格下降又带来了额外的利润。加之用户口碑的积累使得小米手机销量迅速增长构成了良性循环。
但是，此间分析称，手机厂商如果与360合作的同时还打上自己的品牌，那么只有原型机50%的价格会对自己品牌手机产生极大的负面效应，冲击原型机销量和削弱品牌形象。
因此，手机厂商合作意愿将是一个考验。不过此间也有业内人士分析，或许有两类厂商愿意合作，一是专注运营商市场本身又有很强大硬件生产实力的厂商，比如华为、中兴；二是手机的整合代工厂商，比如给小米手机代工的英华达。
不过，如果直接由整合代工厂生产，需要自己采购部件，如果初期产量较小，那么采购的部件价格将无优势，而采购较大又有资金占用和蠢货跌价风险。显然当初小米手机的冒险并不符合已经上市的360的风格。
而更重要的是360已经无法等待，他需要急剧的扩张，就需要有手机厂商的支持，因此最佳的人选就是华为和中兴，他们本身在终端零售市场就是低价牌，品牌价值并不高，而且很多是运营商补贴甚至免费送出，与360并无多少直接利益冲突。
根据360的年报，目前已经发展到4亿多安全卫士用户，而凭借安全卫士的推广，360浏览器也达到2.55亿用户。在PC端，360安全卫士、免费杀毒软件、浏览器以及网址导航等，已经牢牢的占据了用户入口，使得可以通过其盈利。
由于智能机产业链相当成熟，安卓系统用户体验已经达到iOS的90%模仿和相当的创新，而ARM处理器的公开使得高通、联发科甚至更多厂商进入退出更整合的方案。如此一来，进入手机市场的门槛大大降低。
而360周鸿祎看来，自己运营虽然也可以成功，但是毕竟周期要拖上一两年，因此不自制手机终端而采取类似运营商定制包销的方式更符合实际。
此间分析，当小米销量达到1000万后，有此规模的应用商店就足以产生支撑其软件发展的利润，使其达到盈亏平衡点。加上硬件的利润，小米手机就能开始赚钱。而360要想赚钱，在保证手机硬件性价比超越小米的情况下，或许只能真的在手机采购后“零利润”甚至负利润卖出，而自己营销、软件服务等费用可能需要一个1000-2000万用户级的支撑。当然或许依托目前360在PC领域的地位可以实现。
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