日前，证券媒体曝光了中国联通与苹果关于iPhone入华的协议。为规避工信部防止国有资产流失禁止手机生产商参与话费分成的规定，协议采用联通直接购买苹果 IPHONE(资料)的裸机方式。苹果公司不参与资费分成，联通而提供零售市场话费补贴。联通公司以3000元裸机价格向苹果采购iPhone手机，零售方面采取捆绑承诺话费后1000-2000元的零售价销售，或者在今后适当时候也可能采取在大约4000元的零售价基础上给予话费赠送的补贴进行，不过这种可能性较小。同时苹果公司还可以通过内置的软件商店收取费用。

　　同时，协议规定了每年销量不低于50亿元的销售量，按照这一销售数量，每年销售iPhone数量在170万部以上。

　　半个月前，台湾投资的深圳富士康工厂已开始量产苹果公司为中国联通特别定制的中国3G版iPhone。由于中国联通自己的WIFI网络建设不如中国电信和中国移动，出于避免被竞争对手分走3G流量的考虑，iPhone没有配置Wi-Fi，而此前在送往工信部泰尔实验室检测的iPhone也就是这批手机。
　　
　　今次，中国联通与苹果公司签署的协议包括3年独家销售智能手机iPhone以及内建的联通定制服务，这批手机将9月底以捆绑销售的方式销售3G版iPhone。

　　在此前的谈判中，中国移动与苹果公司就引入iPhone谈判以失败告终。中移动透露，苹果公司一直希望对方提供高比例的收入分成以及高额的终端补贴（依苹果分成的多少，运营商在补贴后的零售价降低到199美元或299美元），并坚持通过在线商店向用户出售iPhone应用程序。苹果甚至提出过高达20%-30%的分成比例。相对而言，中国移动拒绝了苹果公司独揽大部分利润丰厚的增值服务（在线商店），也拒绝了话费分成，对于中国移动来说，自己的用户已经饱和，没有必要再依靠iPhone去抢夺用户。

　　由于中国的电信市场尚处于垄断暴利积累发展资金的阶段，一旦允许手机制造企业参与话费分成，将造成国有资产流失，同时危及先有垄断暴利的定价支撑的基础，危及整个行业的秩序，因此工信部亮出红牌。

　　虽然失去拥有超过4.5亿手机用户的中国移动，尤其是中国移动的高端用户，但是苹果认为只有1.4亿用户的中国联通仍有很大潜力，（根据上周的报表，中国联通2009年6月份GSM移动电话用户累计到达14,038万用户，比5月份增长仅86万户，中国联通未来的发展完全依赖于3G业务），中国联通用户数还不足中国移动的三分之一，再加上刚剥离出CDMA网络，相对目前在2G网络上甚至于负增长的尴尬境地，中国联通急切希望一种有影响力的产品来开发高端客户，挽回颓势，以抗衡中国移动和中国电信。

　　为实现与苹果的合作，中国联通作出了巨大的让步，几乎全部接受了苹果公司的苛刻条件，只是在涉及一些敏感的话费分成问题上进行了变通处理。这些让步包括高价包销采购苹果公司的iPhone，而低于这一价格对用户销售（比如捆绑86元－300元不等的资费套餐，变相给予话费补贴）、内置苹果在线软件商店等。

　　同时苹果公司也接受了联通提供和苹果在线商店业务相同业务的服务，不过目前尚未得知苹果在线商店和联通增值服务方面，苹果公司具体的分成比例，相对而言，苹果在线商店方面，苹果公司将获得绝对高比例的分成。

　　苹果和欧美运营商采用同样的合作模式，比如包销和分成，6月份推出的第三代iPhone3GS手机，存储容量升级至16GB和32GB两个版本，主流运营商的报价为199美元和299美元。而市场最终流入中国大陆的3G iPhone的价格从3500-5000元不等，考虑到中国联通很可能在1000-2000元左右捆绑套餐销售iPhone，因此这将对于目前使用iphone(2G)的移动用户形成很大的分流，同时冲击国内iPhone水货市场。

　　目前消息综合来看，虽然iPhone联通定制手机已经大量下线，但是从市场营销的角度，很可能在联通3G全国商用宣传的时候高调发布。

　　也有分析人士批评中国联通和苹果的联姻，因为WCDMA终端是国际的绝对主流，占据3G手机机型的95%以上，这些手机进入的其他人为障碍，联通完全可以想办法解决，完全没有必要做出重大的让步来接纳iPhone。

　　此外，在服务方面，中国本土的互联网服务商足够多而强大，市场占有率也高于国外，比如我国的电子邮件主要集中在几大门户网站提供的免费信箱，而国外的Yahoo!、Gmail、MSN等信箱用户并不多。此外还有视频分享、照片夹、博客等服务也是如此。未来的3G应用完全可以和中国国内的服务商深度合作，而不必完全依靠国外的成熟手机系统。

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