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联发科未来重点为3G并未放弃山寨机
2008-11-15 10:27 出处:中国手机在线原创 作者:海涛
  近来国际经济的风暴越来越影响到IT产业,在保持15年高速增长后的手机产业,第三季度开始出现了增长势头放缓的信号,预期今年第四季度全球手机销售量为3.3亿部,下滑的趋势已明朗。一些研究机构称明年手机市场下滑5%-20%。

  而周五,诺基亚权威数据显示未来的情势更为悲观,10月份一来,全球性的经济萧条和金融危机导致消费者支出大幅减少,手机销售同比去年受到了严重的影响。诺基亚预计第四季度全球手机销售量为3.3亿部,这一数字虽然高于第三季度的3.1亿部,但是第四季度是西方的圣诞和新年两节日子,通常人们在这个期间会大量采购,原先预期第四季度的销量应该达到3.6亿部,同比不但没有增长,反而有接近10%的下降。受之影响周五(11月14日)欧美通信类股票跳水,诺基亚股价一度下跌了12.7%。

  在这样严峻的形式面前,联发科传闻将要限制手机芯片的流入“山寨”厂商中受到了质疑,毕竟丢掉如此巨大的市场,联发科就如同丢掉根本。而联发科日前低调回应,称从未进行销售渠道和销售模式的调整。

  面对日益萎缩的2G市场,特别是经济萧条的影响,低端用户的2G手机更换显然变得更加缓慢,而销售价格低廉的联发科受到的影响或许更大,联发科的重心转移已经是必然。而转向3G,联发科能否掀起自己在GSM的2G网络的飓风呢?

  联发科刚发布的2008年三季度财报显示,前三季度收入约为21.62亿美元,预计2008年联发科的收入将会突破30亿美元。

  而目前3G芯片提供商高通主要占有CDMA/CDMA2000、WCDMA市场,在中国电信并购后,CDMA明年将会需求大增。联发科目前拥有TD-SCDMA与WCDMA储备,但是在中国大陆市场,联发科主要还是GSM/GPRS/EDGE产品线占据一半的市场份额。

  但是TD标准本身的缺陷以及只是中国大陆的政府推动并且只在中国大陆使用,所以未来的前景还有很多变数。显然联发科的未来并不决定于TD。

  由于联发科在CDMA市场受困专利问题,未来最有可能进入的将是WCDMA,而从国际来看,WCDMA目前拥有的用户最多,而从各国的支持来看,显然是最可能占据绝大部分市场的标准——或许在中国大陆有例外。更为致命的是,由于中国特色的“运营商集采”制度,“山寨机”想进入运营商采购名单无异于天方夜谭。显然,依靠“山寨”起家的联发科进入CDMA市场的风险和收益不对等。

  而今天,中国大陆的TD网商用进展缓慢,联发科也不可能指望在TD上获得多大的发展。如此一来,联发科进入WCDMA就成为了必然的选择。

  另一方面,在CDMA市场,高通的芯片从基站到终端基本一家垄断,但在WCDMA市场,基站方面主要是设备厂商自己定制的ASIC芯片,高通仅在终端市场很强势,这样联发科进去还有得玩,因为终端与基础设施之间的兼容性有很多故事可以发生。

  看准某个市场,在其快速成长的最佳时期进入,然后集中所有力量攻打这个市场向来是联发科的至胜法宝。联发科董事长蔡明介最喜欢用S曲线来分析这种策略。在其《竞争力探求》一书中指出:“台湾公司要务实,因为我们不是大公司,没有太多资源去做早期阶段的研发,尤其是在早期定义产品规格的阶段,台湾厂商很难参与,因为那些至少要花5年以上的事,台湾厂商不要好高骛远。即使是在S曲线的中段才切入,只要掌握好技术、弹性及效率,不见得扳不倒大巨人。”

  现在,对于WCDMA市场,正好是蔡明介认为的最佳切入时期。这从他们首次高调出席北京国际通信展就可以看出。从来不参加国内任何展会的联发科,这次居然带着大部分还没有公布的产品参加了北京通信展,让业界为之一震。而展品中,3G是他们的重中之重,包括首次在大陆面市的WCDMA基带芯片MT6268及相关射频IC。

  但是,从技术上来说,高通领先联发科至少两代,现在高通的HSPA+芯片已成熟商用,而联发科的MT6268仍是最基本的上下行384Kbps速率的WCDMA;从商用上来说,基于高通芯片的大量WCDMA终端已在市场成熟商用了多年,而联发科的芯片还没有一款手机上市,最快也要明年初才会上市;从客户上来看,高通的客户从大型品牌厂商中兴、华为至手机设计公司通吃,并且近来由于飞思卡尔与德州仪器的退出,高通还获得一些非常重要的台湾手机ODM,比如英业达、华硕、仁宝通信与华冠通讯等,这将让高通在未来的一年如虎添翼。并且,为了进入更广泛的客户群,高通从去年开始,与中国本地的手机设计公司不断建立授权关系,中国手机设计公司TOP5中的闻泰、龙旗、晨讯、华勤以及德信都与高通建立了合作关系。

  联发科如何抗衡?

  虽然高通有众多高端的客户,但是联发科的路线却是“群众路线”,最大限度的贴近消费者是联发科成功的法宝,在中国大陆,联发科在基础市场上获得空前成功,Turn key方案虽然使得很多手机厂商逐渐丧失了设计能力,但是它的软件确实很好用、它为客户确实考虑得非常周到,跟随它的客户确实都赚到了钱。“提升及丰富大众生活。联发科让想进入手机领域的人都可以进入,联发科让想用手机的人都可以用上手机”。在低价的竞争策略下,联发科的客户生产的手机不仅占据中国一半的市场,还在除开欧美地区外的其他市场获得空前成功。

  2009年,中国手机市场仍会是高通与联发科平分秋色的时代。前者在迅速增长的CDMA和WCDMA市场将会独占鳌头;而后者在扩大GSM/GPRS市场的同时,将研发的重心转向WCDMA,但明年在WCDMA市场仍只是小试牛刀。然而再往后,GSM的故事会在WCDMA重演吗?现在谁也不知道。回望GSM历史,联发科2005年杀入、2006年初显身手、2007年大获全胜、2008年逼走众前辈。。。

本文地址:http://www.cnonline.org/2008/article/10960.html

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