“我们正在为过去犯下的错误‘还债’。想要活下去的国产手机厂商，就必须颠覆旧有的粗犷式生存之道，挤掉水分，抛弃泡沫，让规模驱动回归能力驱动的理性轨道。”本周一，在南方君临酒店举行的重庆经销商大会上，康佳手机高层领导出人意料地袒露心声，自曝家丑。在公开场合低头忏悔，寻找出路，这在国产手机界还是头一回。
在国产手机的寒冬，有必要重新梳理思路。
节节败退教训惨痛
我国连续10年高速增长的手机市场，让国产手机尝到过甜头。大批国产手机品牌是从1999年前后起步的。2003年“五一”黄金周，对于国产厂家来说，这是难忘而愉快的假期。市场份额首次突破一半。波导、TCL、夏新、康佳、科健等可谓大红大紫。熊猫、迪比特盛极一时。销量好、利润高，很多品牌仅靠一款机型，就赚得盆满钵溢。当年，TCL手机成为TCL集团利润的最大来源；夏新凭一款A8的销量神话，不仅走出VCD亏损泥潭，而且成为了沪、深股市第一股。
从2004年下半年至今，似乎所有的坏消息都和国产手机连在一起。先后关门倒闭的品牌有：科健、易美、熊猫、迪比特、南方高科等。波导、TCL、夏新、康佳，现在也是今非昔比，非常艰难。
是非成败转头空。江湖已不再是那个江湖。去年财报显示，除了联想外，波导、TCL、夏新、康佳等主流国产品牌没有一家赢利，亏损金额以亿元计。国产品牌节节败退，最新数据表明，市场份额不足30%。反之，诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱等，则是高歌猛进。
急功近利悔不当初
“国产手机败下阵营来，是有必然原因的。”康佳手机总经理李宏韬、销售常务副总经理卢伟冰毫不讳言：“在当年赚钱的时候，很多厂家非常浮躁，急功近利。为了快速推出产品，不是自己做研发，而是到处购买机型或者做贴牌。品质和服务都无法掌控，因为技术在别人手里。”
国产品牌普遍较高的返修率，导致流失了众多换机用户。品质和品牌：双输。现在，手机用户已经变得成熟和理性，玩概念的花拳绣腿已不管用。最近两年，洋手机特别加强了对低端市场的进攻，更是直捣国产手机盘踞多年的老巢。
“国产手机在最好的时期，没有从浮躁回到着眼长远发展的理性轨道上，没有形成自己的核心竞争力，这就是现在为什么吃败仗的原因。”诚泰通信等重庆手机经销商如是总结。
品质突围理性求解
亡羊补牢，未为晚矣。长虹手机董事长万明坚和康佳手机总经理李宏韬的看法是一致的：以品质突围，国产手机仍有机会。
康佳手机总经理李宏韬表示，现在康佳不再一味强调规模，而是从能力出发，脚踏实地，从一点一滴做起，追求良性的、可持续增长。李宏韬，这位有着深厚技术背景和海外阅历领军人物，反复向记者强调将特别重视产品质量，严格控制返修率。
强推“精品工程”获得了回报，今年，康佳获得了“深圳市长质量奖”，前两届的获得者是华为和招商银行。康佳的目标是，产品质量要与国际大品牌一较高下。他认为品牌只能在品质的基础上打造，绝对不能像现在一些杂牌机，采用劣质元器件来降低成本。另外一个重要的举措是，坚持自主研发，练好内功。
问渠哪得清如许，为有源头活水来。专业品质、诚信服务。康佳手机悔过自新，以图东山再起。这也为国产手机寻觅长远之道提供参考。
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