了解北欧，我是从余秋雨的文学开始，他说：一步跨进北欧，立即天高地阔。在丹麦，他迷恋安徒生的童话；在瑞典，他留恋贝纳多特和斯德哥尔摩的风光；还有挪威的海盗博物,冰岛和芬兰的秀丽景色。那是一种情愫。余秋雨踏遍北欧的足迹，始于庞贝，终于冰岛。他文字所及，牵动着很多人的思绪。北欧人的智慧与生活吸引无数人的目光。北欧地区，自然条件较为恶劣,但风光秀美，人口较少，加上高福利政策，简约而不简单的生活品质造就了北欧朴实而高贵的产品风格，近年来，在纷繁复杂的现代消费社会中，返朴归真成为潮流，北欧风格的家具、音响、电子产品悄然受到了世界人民的欢迎，一如北欧人的生活和个性----简约而朴实。北欧人还有着特殊的造型天赋，这是北欧设计的源泉。"风格即生活"的理念在北欧产品中无处不在。北欧系的音响，在世界发烧友上具有神圣的地位，秉承着对音质和外形的不懈追求，赋予了音响新的意义。斯堪的纳维亚家具目前受到全世界各地的欢迎与重视，最主要的原因是它满足了现代的生活方式对家具所提出的要求。斯堪的纳维亚家具实用，结构严谨，谦逊朴实，考虑周到且优雅别致，可以自然地融入周围环境当中。因为,北欧的设计师认为每一棵树都是有灵性的，所以每做一件木质家具都很用心。北欧人民使用的时候也很爱护，像家人一样善待它们。
北欧设计风格，主要是指欧洲北部四国挪威、丹麦、瑞典、芬兰的设计风格。纯粹、洗练、朴实的北欧现代设计，其基本精神就是：讲求功能性，设计以人为本。人道主义的设计思想、功能主义的设计方法、传统工艺与现代技术的结合，将宁静自然的北欧现代生活方式表现无遗。说到北欧的手机设计，先说我们熟悉的东西,早年的爱立信、于今的索爱、风靡世界的诺基亚,还有迷人的瑞士手表。事实上，让中国普通消费者更多了解和体验北欧设计风格，还是来源于那款小小的精灵------手机，其典型代表是NOKIA，简约主义、强调人性功能、结合现代与传统的风格再加上独有的人情味，这些正是北欧设计艺术精粹。NOKIA在中国消费者建立起来的品牌形象和市场份额，在某种意义上来说，还是设计的功劳。
北欧的手机设计呈现四大风格
1、流畅线条传承了简约实用风格
北欧人有着特殊的造型天赋。丹麦家具王国里堪称经典；瑞典人善于制造摩登；芬兰人翔动着自然灵感；挪威人崇尚厚重与质朴。他们在风格上有其共性的一面，但也体现着不同的个性。它代表了一种时尚，回归自然，崇尚原木韵味，外加现代、实用、精美的艺术设计风格，正反映出现代都市人进入新时代的某种取向与旋律。没有炫目的功能，有的只是精细的工艺；没有珠光宝气，有的只是与身俱来的高贵品质；没有喧哗的广告，深藏内敛的诺基亚 8800(资料)却依然赢来顾睬涟涟；诺基亚 8800一上市,便火辣热销，在老百姓心目中，荣获中国手机界的“奥斯卡影帝”，成为手机家族中最耀眼的“好莱坞”大哥－汤姆.布鲁斯。犹如清代学者王国维所叙说的人生三境界的最高境界，“纵里寻他千百度，蓦然回首，此人却在灯火阑珊处”，这就是人生的最高境界——真水无香。简约是北欧设计的重要思想，摒弃繁琐、忠于流线和巧妙的衔接。诺基亚 8800机身的两侧并没有任何的点缀修饰，简洁的设计思路与机身一脉相承。8800的键盘也显得相当简约，舍弃浮华的背景光线，在黑色的键盘上铭刻的就是最寻常的白色字体，柔和的背光即使在漆黑的环境中也能保证键盘的清晰可见。
2、艺术与工艺的结合秉承优雅品质
圆润流畅、谦逊朴实、优雅别致，可以自然的与周围环境和融合。北欧设计不会被动严格的跟随时尚，不带任何己有观点和偏见，完全为满足用户需求，柔和的光线和精细的玻璃屏幕以及精钢机身配合完美，三者相互就构成了诺基亚 8800的外观。相信每一位用户都有自己对8800独一无二的观感与体验。蕴藏了历代工匠的心力，秉乘一贯对完美品质的无限追求,诺基亚的强大设计师群将艺术和工艺设计完美地融合在一齐，从而再次触动了喜爱彰显自我的中国消费者。
3、材质透出高贵气质
诺基亚8800的外观绝对不是华丽，简单的线条切割，由精钢和和精细玻璃组成的机身外观丝毫没有被浮夸的尘世所玷污，简约唯美的气质并不是咄咄逼人的气势，而是温文尔雅的平易近人，但当真正将8800握到手上时，8800骨子内的贵族感觉才悄然流露出来，8800精钢的机身线条完全由激光切割而成，天衣无缝的机身线条显露诺基亚的造工水平，而背部的诺基亚英文标志正是使用了类似于瑞士的高端手表上化学蚀刻技术，方显其造工水平之高。低调，才是安身立命的最高准则，诺基亚8800，无疑已经深谙此哲理的意味。配合精钢外壳，诺基亚设计师在屏幕上启用了精细的玻璃屏幕作为材质。高强度精细玻璃的质感和普通手机上的有机玻璃屏幕效果完全不可以同日而语。
4、以人为本的设计理念表达极致
善于破立的诺基亚设计师逆道而行，将8800设计成向上推开展现键盘的方式。在屏幕下方有金属的防滑条，可以帮助用户在该位置放置拇指，推伸手机。8800采用了半自动的推伸方式，用户只要稍加用力，8800就会爽快地弹出键盘部分，推伸过程极度流畅。诺基亚的新TFT技术有效地提高了屏幕的亮度，在8800上更是将显示水平推向一个新的高峰。诺基亚8800并没有采用九宫格菜单模式，而是沿用了更传统的分页式菜单，手机内置的待机墙纸也表达了诺基亚8800的高贵气质，尤其其中的一张阿尔卑斯山的彩图，还被赋予“Unforgettable light”(永恒光辉)的名称。成功人士征服事业上的重重高峰，不就如成功攀登高山的永恒难忘。在8800上还要矫枉过正地谈及铃声的和弦数实在是有失明智的念头。世界闻名的音乐大师坂本龙一（SAKAMOTO RYUICHI）为8800创制了尊享的乐曲。大师的灵感就来源于8800机身完美的线条。只有音乐这样语音可以无远忽界，只有优秀的音乐才可以打破语言的隔阂，当用户在世界的任何一个城市中，当8800悠扬的乐韵响起时，才能真正体味大师所创制的世界音乐的真谛。在8800上内置的既有民族的传统音乐，亦有优雅的交响曲。在铃声配置上，8800可以看作是诺基亚在88系列和Vertu系列之间的沟通桥梁。Vertu上的铃声就是全部采用最现今的电子技术演绎的交响曲乐章。当科技以人为本的北欧风格让中国销售者为之倾倒之时，笑在背后不只是设计师、还有渠道商们。
渠道商：痛并快乐着
NOKIA8800一脉传承的北欧设计风格在受到消费者追捧的同时，也使渠道商赚了个衣钵饱满。简约唯美北欧设计触动了中国快速发展的商业社会中人们摒弃繁杂，倡导自然的生活理念。在造就了NOKIA顶级设计的品牌形象，品牌附加值的提升，也让渠道商找到了提价的理由，一位不愿透露姓名的国产高端手机内部人士透露，手机厂商内部行规是，在3000元以上的高端手机售价中，将为经销商留出至少10％以上利润空间，而部分5000元以上顶级机型，其利润可能高至1000－1500元。如果按照11800元的价格，经销商每销售一台NOKIA 8800，其利润至少为4000元人民币以上。
渠道策略推动神话。精品化北欧气质路线使渠道商和媒体在资源上做了更多的倾斜,诺基亚8800也是踩在前辈的肩膀上成功的。在汽车行业就是劳斯莱斯的银天使，在服装行业，就是每年巴黎时装周的高级定制服（Haute Couture），对于手机行业而言，无印良品的名号，就非诺基亚的8800莫属。对于诺基亚的88，89系列，再盲目地谈论功能似乎是大愚若智的行为。88系列追求的是完美的造工，完美的设计，完美的理念。在保证基本电话功能的前提下，将潜龙勿用的气宇轩昂埋藏在88系列的骨子里，无论时间的流逝，诺基亚88系列的经典永远会留在手机的史册中。贵族，并不需要外在文过饰非的钻石去营造，而是深存在骨子内的锐气，傲气，贵气。妄图想要“价值连城”的珠宝去堆砌出贵族。对不起，这只是暴发户。更不要说在手机上镶嵌宝石，就以为自己是贵族手机了。而媒体和渠道营销人员对于这个概念进行了泼墨式的渲染，诺基亚产品系列的广告将北欧人文、清静、优雅、舒适生活方式和生活态度融入到产品的概念之中，进一步的推动了中国消费者的认同感。随着市场的细分和竞争的激烈，“单兵”救主的机会越来越少，一个品牌要迎取消费者芳心还得靠整体产品链组合，系列组合，目前在这方面较为成功的便是诺基亚精品策略，款款是精品，打的是产品组合拳。明星产品有明星效应。但培养明星得要基石，走精品路线，制定精品策略，从精品中培养明星。北欧的设计风格理念无疑迎合了厂商、渠道、媒体和消费者的眼球。物以稀为贵。这也许正是诺基亚的策略。
作者:
谭贻国
赛诺市场研究公司副总经理
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