国产品牌手机厂家公布的2005年上半年的业绩报告（预告）中，波导、TCL、夏新、康佳等报出了不同程度的亏损。有意思的是，大家将亏损原因不约而同的指向了黑手机。黑手机真的那么可怕吗？
一、让国产品牌厂家忧心忡忡的黑手机
黑手机确实让国产品牌手机厂家可怕。
可怕之一是黑手机的市场基础。搜狐IT调查结果（参与网友10万多人）显示，近五成的网友对“黑”手机尤其是水货手机持欢迎态度，选择了“无所谓，只要价格便宜，能用就好”选项的网友也占了近三成。近75%的网友对曾购买的“黑”手机的使用效果表示肯定，他们认为“好使，没有出现异常情况”。与网友观点相印证的是：与100多名手机经销商的探讨，比较一致的意见是30％左右，如果正规手机的销量在7000～8000万台左右，那么黑手机的数量就高达3000～4000万台！黑手机的市场规模竟有如此之大，大到与国产品牌厂家、洋品牌三分天下。凭借如此良好的市场基础，如果没有有效控制办法，黑手机的市场份额达到50％，进一步挤压国产品牌厂家的市场份额并非没有可能。
可怕之二是黑手机不讲游戏规则。黑手机不用送检，省了大笔检测费；不开发票，省了大笔税金；不打广告，省了大笔宣传费用；人员从简，省了大笔运营费用；服务承诺期限缩短，省了服务费用；零售商直接进货，省了销售中间环节……。
可怕之三是没有有效的制约措施。国产品牌手机厂家群起讨伐黑手机由来已久，在国产品牌手机厂家的集体施压下，政府有关部门或多或少有些举动。可是黑手机在避过风头之后，就是更大的反扑，黑手机的市场份额反而年年提高，国内手机厂家的声讨、政府的管制，更象为黑手机做广告。
可怕之四是黑手机的低准入门槛。在深圳或者上海的手机批发市场附近租套房子，300～500万的流动资金，就可以成为市场上黑手机的源头。而他们的上家是手机设计公司或走私者。国内手机设计公司在同一平台上一般设计几种外观，分配卖给不同的手机厂家或黑手机商，10000台甚至5000台就可以起订。
可怕之五是黑手机的快速应变能力。市场上什么好卖，他们马上能搞到什么，或者仿造，或者走私。有品牌手机在前面为他们开路，每一单的数量又不大，黑手机商几乎很少失手，国产品牌手机厂家整体亏损的前提下，黑手机商整体赚钱。这种赚钱效应导致更多资本的进入，黑手机的整体市场份额进一步扩大，品牌手机进一步得到挤压。
二、两种态度：国产品牌的激愤与洋品牌的泰然处之
与国产品牌手机厂家多次联手“讨伐”黑手机的激愤相比，国外品牌手机厂家的态度比较平和甚至冷漠。洋品牌为何对黑手机处之泰然？
对于走私的黑手机，洋品牌向来是睁一只眼，闭一只眼，因为反正卖的是自己的货。比如三星，依靠各种渠道走私到大陆的手机，在中国市场竟然打出了一片天地；诺基亚、摩托罗拉曾对水货一视同仁进行保修，客观上鼓励水货手机的泛滥。国产品牌手机起步以来，国外品牌更是通过水货机来降低产品价格，打压国产手机。行内人士都清楚，出口到香港的国外品牌手机，在公海上打了个转，就回到国内市场销售。
由于强大的品牌优势，黑手机很难动摇诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱等品牌的市场基础。这些公司凭借雄厚的资本、充足的技术力量、娴熟的品牌运作、丰富的客户服务经验，基本征服了高端、中高端消费群体，而将国产手机和黑手机挤到中低端、低端市场中去。
根据近三年公布的有关数据进行分析表明：虽然诺基亚、三星等品牌市场份额提升，但洋品牌的整体市场份额并没有增加，因为一些洋品牌主动退出了中国市场。显然，诺基亚、三星等洋品牌市场份额的提高并不是国产品牌手机厂家市场份额大幅跌落的真正原因。
让国产品牌手机厂家群起讨伐黑手机的真正原因是：国内手机品牌厂家大幅失去的市场份额和新增市场份额被黑手机所吞噬！
公开数据显示：2003年国内生产的手机总量是18644万台，出口总量是9534万台，从韩国、台湾、日本等地进口数量是2207万台，即当年销售和库存增加的总量是11317万台；2004年国内生产的手机总量是23000万台，出口总量是14600万台，进口数量是1274万台，即2004年销售和库存增加的总量是9674万台。中国手机市场呈现两位数的增长，但统计的销售和库存增加总量却比上年减少1643万台！固然有库存方面变化的影响，但产销率数据显示变化并不大。唯一的解释就是，无法统计到的黑手机数量大幅上升。
与此相佐证的是，2002年手机设计室在国内大量兴起，到2004年数量达到近400家。平均以每家4个方案计算，如此之多的手机设计方案需要到市场上寻找，而国内品牌手机厂家2004年推出的机型不过数百款而已。盘踞在深圳、上海手机批发市场的水货老板们敏锐的发觉了这个机会，经历了2002年的试探，2003年的发展，到2004年全面爆发。赚钱效应吸引大批资本进入，一些手机厂家的研发、销售人员、区域分销商也加入到黑手机的行列。
该类黑手机与国产品牌手机可以说是同根兄弟，只不过一个有“户口”，一个没“户口”。其低价策略不仅抢夺了国产品牌手机市场份额，也引发了中、低端手机价格体系的雪崩，极大的打压了国产品牌手机的生存空间。在销量、利润空间同步走低的情况下，国产品牌手机怎能不亏？
三、黑手机会被“剿灭”吗？
结果可能会让现有国产品牌手机丧气：黑手机无法被“剿灭”！
理由之一是有强大的消费人群。黑手机飞速增长的市场份额、渠道经销商和终端经销商对它的青睐，搜狐IT的网上调查结果显示近五成消费者对它的欢迎态度，展示了黑手机旺盛的市场生命力，如果不加控制，黑手机的市场份额还可能进一步扩大。
理由之二是政府有关部门的管理无力。当初三星走私手机在中国市场上横行无忌，尚且没有人去管它，作为国产的黑手机，又会有谁管呢？即使想管，也有心无力，因为没有这个时间和精力，办法更少。
理由之三黑手机在设计、原材料组织、生产、销售等各个环节运作流畅，有些黑手机商的势力比已有牌照厂商还大，信息产业部除了让它“转正”，没有其他办法。
理由之四，一些国产品牌手机厂家仍然向韩国、台湾、日本进口成套散件组装甚至整机，成为国外手机的国内分销商，与正宗的国产黑手机相比，后者更需要得到政府的扶持。
四、国产品牌手机厂家何去何从
黑手机的猖獗固然是国产品牌手机厂家整体亏损的重要原因之一，但拒绝深挖自身原因，转移主要矛盾，显示这些国产品牌手机厂家管理境界不高。黑手机既然不会短时间从这个市场去除，就必须作为一个真正的竞争对手来看待。只有分析对手的长处，对其短处进行攻击；同时变革自身的存在的俱多问题，让自己真正强大起来，国产品牌手机才有再度成功的希望。
作者:
胡惠东
奥盛手机市场总监
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