2005年春节为新一年的手机市场创造了一个难得的"开门红"。短短十几天的时间里，手机市场呈现出异常火爆的热卖势头，尤其是年后一段时间里，大量返乡人员的回归及返校学生的回校，带旺了新年伊始的手机市场。

　　 从春节手机市场的整体销售情况来看，销量是十分惊人的。就广州市而言，以索爱为例，整体销量近2万台，同比去年五一国庆黄金周，销量提升不少。同时，春节期间的销量将占到整月销量的70%。充分体现了节日消费的巨大魅力。当然这与众多商家在春节期间推出的各种促销活动也有着重要影响。据不少零售店反映，年前各种品牌早已备好充足的礼品，但像索爱这种时尚品牌，春节刚到一半的时刻礼品就开始告急。这也足以影射今春手机市场的火爆"抢购"。

　　 从品牌角度而言，春节的手机市场竞争主要集中于进口品牌的竞争，国产手机已丢掉大半江山。索爱、NOKIA、NEC、MOTO成为春节期间最大的赢家。NOKIA基本维持现状，销量并没有大幅起色，春节期间主要集中于低端机的销售，"3"系列机型销量较好，但中、高端则相对较差。NEC、MOTO销量则相当一般，而以科技时尚领先的后起之秀--索爱，依旧扮演着黑马的角色，凭借惊人的上升速度及迅速上涨的人气，抢占了春节广州手机市场的第一桶金。同时，索爱也迅速在二三线城市崛起，市场份额显著上升。在中高端市场上，索爱集聚了相当旺的人气。2004年度最受欢迎的手机、连续45分钟摄像的索爱 K700C(资料)继续领跑，"功夫手机"索爱 J200C(资料)则继2005年元旦后上市以来，迅速成为市场的"新宠"。这两款机型扛起了索爱春节期间销量的大旗。

　　 国产手机在2005年的春天却迎来了可怕的寒冬，整体销量持续大幅下滑，市场份额锐减。有行业人士称，国产手机似乎还笼罩在2004年的灾难性巨变的阴霾中。从春节的行业销售状况来看，国产手机，尤其在国产手机长期霸占的低端市场，面临着前所未有的挑战，正被逼入一条死胡同。而在众多进口品牌加快新品研发速度、深度细分市场、加强宣传攻势的步步紧逼下，国产手机如果不"穷则思变"，立足解决核心技术缺失的瓶颈，最后的半壁江山将很有可能被蚕食殆尽！

　　 从机型消费档次而言，中端、低端手机成为春节消费的主流。资讯的发达令越来越多的消费者更加理性，性价比高的手机才能受到消费者的热捧。价位在2500-3000元的中端手机毫无疑问是最具吸引力的，讲求实用与娱乐于一体则成为选择的一种潜在标准。30万像素、支持拍照及长时间摄像、MP3、收音机等已经成为消费者对这一领域的基本要求。索爱 K700C则很好的顺应并引导了这种潮流的发展，在目前仅售2980的超值零售价位上，出众的性价比及优秀的口碑令索爱 K700C再现王者风范。

　　 从消费群而言，春节的手机市场呈现出一定的特殊性。在春节这个特殊期间，消费者的购买力及购买欲望明显强于一般消费日或节假日，购买动机也异常丰富。根据目前的市场调查反映，春节期间购机人群主要是返乡打工一族和在校大、中学学生，整体呈年轻化趋势。尤其在新年开学之际，学生购机成为春节一道靓丽的风景线。学生一族购机的导向性是很有代表性的，流行品牌、时尚功能、科技内涵是最能吸引他们的注意力的，所以像索爱这种领先潮流的新进品牌才能大受欢迎。这种建立在家庭经济能力基础之上的消费，蕴藏着巨大的市场空间。通过春节市场的洗礼，消费者的购机心理更加理性。

本文地址:http://www.cnonline.org/2005/article/6641.html