面对降价，我们本不奇怪，因为这是市场发展和竞争的必然。但此番大规模、大范围、高频次、大幅度的手机产品集中降价运动却让我们感到诧异：为什么如此多的企业和手机产品统统集中在这一阶段降价？难道仅仅是因为五一假日的缘故？为什么大多数企业的降价行动都是把彩屏手机中的一些入门级产品作为敲门砖，而隐其身后的则是对大量旧款黑白手机的大幅降价？此番降价风波过后，未来几个月的手机市场价格走势如何？消费者购买手机的真正时机来到了吗？
3C认证是手机企业心照不宣大幅降价的最大动机？
2001年底，我国发布了《强制性产品认证管理规定》，对涉及人类健康和安全及环境保护的产品实行强制性认证制度，列入第一批《实施强制性产品认证的产品目录》的有19类132种产品，手机作为移动终端设备自然在此之列。按照先前的规定，这一新的强制性产品认证制度于2002年5月1日起正式施行后，将从2003年5月1日起，对列入目录的产品，凡未获得强制性产品认证证书和未加施“CCC”强制性认证标志的产品，不得出厂、进口和销售。(3C认证实行日现已延迟)
按照国产手机产品的库存量和产品生产更新来看，将会有不少于60%以上的库存产品是没有通过3C认证、即将面临严禁销售的产品。对于这些产品，企业的处理办法只有两个：要么转移到地市农村市场，要么以超低价的方式在城市市场快速出货。
虽然今年五一之后没有通过3C认证的产品就将属于违禁产品、严禁上市销售的消息企业们早就知道，但不见棺材不落泪同样可以诠释为商人的一种本性，毕竟谁都不愿意把本来两千元可以卖出的机子降到1000元来卖。于是，在今年五一前的一个多月时间里，先后有近十个品牌的数十款手机产品纷纷以大的跌幅出现在厂家的促销广告和商家的卖场招贴中。笔者浅见，虽然很多企业都为其大幅降价活动找到了很多名义和理由，但这次频频大幅降价的最大动机也许就是3C认证要在五一过后强制实施。如果厂家此时不大降价以求大出货，五一后其库存产品很可能因为未加施认证而成为违禁、禁卖的产品，不再具备上市销售的资格。这将是一个巨额的亏损，其受损程度将远远大于降价甩卖的利润损失。
库存积压带来的资金压力应是促发降价的重要原因
很多业内人士认为，手机库存上升已经成为必然发展的现实，虽然对于各家企业的具体库存数量我们难以精确统计，但根据目前的市场情况看来，年内行业库存的数字肯定是只升不降。从当前的一些数据上看，在今年的市场目标中国内手机企业的目标都是大胃口的。年初，波导即向媒体宣布其产能已经达到2000万部，这无疑是一个国际级的数字。据统计，国产手机厂家2003年的市场计划累计达1.7亿部，国外品牌手机还没有算入。
常言道，物极必反，国产手机企业在国内手机市场一下子火热起来，不能不让个中企业担心自己的下一步。库存增大作为手机厂商要跨越的一大障碍，如果控制不好，则很有可能遭遇雷区。在这种情况下，正值春节促销战役和第一季度市场的争夺战结束，趁着刚刚热起来的彩屏火候，以促进产品升级换代的名义，掀起大面积、大幅度的产品降价风暴就很在情理中了。而其中所隐含的重要目的就是减缓库存积压、减缓因库存积压而来的企业资金压力。按每台手机均价1500元计算，100万台的库存所带来的资金压力就是15个亿。如果把这个库存量放到一个企业身上，其后果不堪设想。
新旧品交割市场是手机产品更新换代前大幅跌价的必然
从手机市场的走势来看，黑白屏手机和彩屏手机虽然仍是共同撑起手机业的整片天地，但是彩屏手机在消费需求和市场价格不断趋于平衡的情况下，彩屏机市场占有率不断提高、不断取代黑白手机市场地位的变化趋势不断明显，颇有一种后来居上的潮流效应。事实上，此次爆发的手机市场价格热潮从手机产品更新换代的角度来看，实则是一场新旧品交割市场的换代之争。
作为新事物，彩屏手机即是一种潮流趋势，更是技术层面上的一种更新换代，称其为手机产业的一场新革命并不过分。既然是革命，彩屏手机的革命对象就是消费者需求、是统治整个市场的黑白屏手机。有专业人士预测，今年下半年国内手机市场必将掀起一股来势凶猛的彩屏手机购买大潮，彩屏手机与黑白屏手机也必然在此前后完成新旧品所占市场地位的交割。在此之前，也就是我们目前所处的四、五、六、七月份，则理应是黑白屏手机渐渐退出市场、彩屏手机在品质、功能、款式、价格上不断满足多层面消费群体，并最终取代黑白手机地位的一个短暂过程。对于厂商来说，这一新旧交替的过程恰恰也是新旧品交替促销、抛旧品、促新品的一个市场阶段。于是，以促进彩屏市场发展为口号的手机降价活动在很多企业以部分中低端彩屏手机为促销牌面的同时，对几乎全线款式的黑白手机进行了这么一回恐怕是力度最大的降价。在笔者看来，此番黑白手机的降价并非常规的促销，颇有点在夜市地摊上才能遇到的跳楼价和大甩卖的味道。
此外，鉴于今年五一节日所处的特殊情况，通过前所未有的降价幅度试图在一定程度上拉动消费者在五一假日的购机需求，促进自家手机产品在今年五一“黄金周”的销量和利润，也应是手机业此番降价的又一个原因。
预测：未来几个月的价格走势，七、八月份是焦点？
从当前的一些市场情况来看，一方面，来自国家质检总局和认监委的通告称，已将强制性产品认证的强制实施时间，由2003年5月1日推迟至2003年8月1日。这一决定对于很多手机企业来说，无疑是给其库存中那些未加施CCC认证的手机产品提供了三个月的缓冲市场期。在这段时间内，前一个半月很可能会出现部分先前降价手机产品的价格略为回升的市场表现。但从6月底开始，那些还未加施CCC认证的手机产品必将以更大的跌幅降价出现。
另一方面，五一前后包括TCL、康佳等多家手机企业都先后推出了大量的彩屏新品。这些蜂拥而至、匆匆而来的众多彩屏新品在经过一两个月的市场检验之后，会出现热卖和销售难以看好这两种不同市场表现。在这种情况下，七八月份将成为新品企业对各种具有不同市场反应的新品进行不同市场处理的一段关键时期。利润型产品将继续作为厂商的主打产品，价格变化不会太大。但那些不被看好的新品则会从利润产品转向形象产品，以惊人的低价带动利润型产品的销售。此外，随着两个多月后我国各地对SARS控制的大见成效，外出购物的人们会越来越多，手机市场也必定会随着大量消费者的涌现迎来一次不亚于五一黄金周的销售小高潮。
由此，CCC认证日程的日趋逼近、彩屏市场的不断培育，加之消费环境的日益健康化，手机市场继五一之后的价格高峰很可能会在七、八月份到来。对于消费者来说，目前购买黑白手机的大好时机已至，该出手时就出手；而对于想要购买彩屏手机的消费者来说，则可以稍加观望，在七八月份购买很可能获得意想不到的实惠。
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