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　　国产手机最大的生产商TCL移动通信的总经理万明坚在发动高端手机市场价格攻势的同时，抛出了“国产手机的五个陷阱”理论，表示国产手机目前短暂的繁荣里隐藏着新的危险。记者最近赴惠州采访了万明坚博士，他具体地阐述了其理论。

　　他说，做手机一定要能动地操纵制造业，而不是把手机做成简单的加工业，只有这样企业才能获得长远的发展。通过分析中国手机行业的现状，他认为中国的手机市场一定会出现五个陷阱：品质的陷阱、价格的陷阱、创新的陷阱、技术的陷阱、发展模式的陷阱。

　　品质的陷阱

　　首先是品质的陷阱。目前国内同行长期以来热衷于引进外国的技术、设备，而这些技术、设备引进过来后一定需要一个完善和改进的过程，产品推出品种越多、销量越大，堆积起来的质量品质问题也就越多，这将形成这些厂商发展的重大阻碍。

　　价格的陷阱

　　其次是价格的陷阱。从韩国引进机型后在中国市场销售，这当中有30%—50%的利润空间被外国人赚取，包括开发、设计、专利等费用开支，而国内同行与他们进行OEM层次的合作，实质上扮演的是一个二道贩子、三道贩子的角色，在价格、利润空间方面肯定受到别人的制约，一旦陷入价格战之中，大部分国内手机厂商既没有利润空间可以维持，也没有销售数量上的规模优势来支撑，注定会被竞争对手拖垮。

　　创新的陷阱

　　再次是创新的陷阱。掌握消费者心理也就摸准了市场的脉搏。委托别人设计的产品，受委托方所感受到的市场信息是有限的，他们对市场变化的反应速度也很迟缓，他们对消费者的理解和把握有着很大的偏差，因此委托国外公司设计必然会出现与市场需求脱节的可能，在竞争加剧的大环境下，只做委托设计而没有自我研发能力最终会让企业落后于市场。

　　技术的陷阱

　　第四个是技术的陷阱。万博士认为，如果企业只是做手机，那么今后的发展也会像BP机的命运一样走向衰败。万明坚表示TCL将定位于开放式多媒体移动信息终端产品的研发、制造和销售，不断开发新的产品，产品功能将涵盖掌上电脑和PDA，也就意味着是企业将得以在几千亿的空间里生存，发展前景广阔。

　　发展模式的陷阱

　　第五个是发展模式的陷阱。实践表明，厂商一体化的发展模式日益凸显出成本高、效率低、厂商角色不明晰等弱点，这将严重阻碍企业的快速发展，如果不能顺应市场的变化采取最有效的经营模式，旧有模式将成为企业发展的桎梏。他表示，TCL率先走出自建营销网络的局限，在自己组建分公司的同时，通过组建TCL手机金钻伙伴俱乐部，团结社会资源，凝聚商业资本来发展产业经济，实践证明这种做法取得了有效的成果。他说这种模式现在正在被一些厂商效仿，然而他们并没有真正理解和学会模式的核心内涵，只能是形似，而不是神似，最终依然跳不过发展模式滞后导致的渠道陷阱。(熊浩)

　　抢占三个制高点

　　采矿要在含金量最多的空间里挖掘，才有可能得到最大的利润，因此TCL手机的总体战略是抢占三个制高点：抢占研发的制高点、抢占品牌的制高点、抢占服务的制高点。移动信息产业的生存空间是2000亿，而电话机只是50亿。万博士认定开放式的多媒体移动信息终端产品将是手机未来的发展方向，这类产品将集成掌上电脑和PDA功能，有多媒体接口、GPS卫星定位系统、影像摄制及图片数据传输等功能，这对企业而言将是一个增值潜力巨大的成长空间。

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