百年传奇摩托罗拉 　


徨鸿鸣

保罗·高尔文在回忆1936年决定进入警用无线电市场时说:“我能看见一块无人占领的市场中的一个需求。”
今天的摩托罗拉就是高尔文兄弟在1928年创立的高尔文制造公司，其产品畅销到世界各地，其品牌几乎妇孺皆知。而当年高尔文制造公司总共只有565美元资本。保罗·高尔文在回忆1936年决定进入警用无线电市场时说:“我能看见一块无人占领的市场中的一个需求。”可以说，这种眼光是摩托罗拉长盛的原始资本。回顾摩托罗拉的传奇历史，也许您可以从往昔的流金岁月中感受到某种永不褪色的东西，从而对摩托罗拉文化和产品有一个更为深入的了解。
白手起家　
30年代的美国，两个来自伊利诺斯州中北部农镇的年轻人——保罗·高尔文和他的弟弟约瑟夫·高尔文正在积极寻求着发展的机会。也许他们自己也没有预料到，数年之后他们会成为一家全球瞩目的跨国企业的创始人，而在当时，除了精力、才华和雄心之外，他们几乎身无分文。
1921年，第一次世界大战的尘埃刚刚落定。当蓄电池正在汽车和收音机市场同时被看好时，保罗·高尔文也瞄准了这一方兴未艾的行业，他与约瑟夫成立了史杜华电池公司。然而，这家公司只维持了三年便宣告破产，之后保罗迁居到芝加哥。
为了维持生计，保罗在布拉格糖果公司充当艾摩·布拉格的助手。但是，他时刻都没有忘记自己的理想和追求。1926年，他又加入一个新的事业之中。这一次是生产一种“B”整流器。这种“B”型整流器投放市场后，几百万人便可以购买整流器来取代零售价较昂贵的电池。然而，由于整流器技术的缺陷，大量的退货使高尔文又陷入了困境。为了挽救公司，他们投入到狂热的工作之中，终于设计出一种新的产品。可惜为时已晚，债权人已勒令公司关门并将整流器设计和设备拿出来拍卖抵债。
性格坚强的保罗并未因此而垂头丧气，相反，他对新型整流器的前景充满信心。当保罗获知一家邮购大公司可能将这项产品刊登在他们的邮购目录上时，立刻当机立断，与弟弟凑足了1000美元，在拍卖会上击败了所有的竞争对手，以750美元的价格买下了自己的整流器设计和生产设备。数星期之后，在芝加哥哈里逊街847号诞生了摩托罗拉的雏形——高尔文制造公司。尽管公司在成立之初，仅有565美元和5名员工，第一个星期的工资总额也仅为63美元，但这就是高尔文兄弟辉煌事业的起点。
20年代，随着汽车的风靡一时，收音机的大行其道，这两种新型产品的相辅相成自然成为不可避免的发展趋势。但是，由于安装过程复杂、音质不良、价格昂贵，同时最重要的是因为如果要收听广播，司机必须把引擎停下来，因此直到1930年很多人都还是拒绝安装收音机。
保罗·高尔文敏锐地意识到这是扩大公司影响的一个绝佳良机。他向他的员工提出挑战，去设计一个价格低廉并可安装在大多数汽车内的简易车用收音机。经过尝试和失败，一个实验模型在收音机制造商协会集会前，及时安装在一辆车内。虽然没钱在会场租一个展位，但他机智地将汽车停在会场外，以便参观者在入场前就能看到他们的收音机。这一成功的战略为公司带来了足够的订单，使他对车用收音机的未来充满了信心。
为了强调是行动中的收音机，高尔文将他已颇有名气的收音机取名为摩托罗拉——摩托，汽车的引擎;罗拉，则是形容汽车收音机里传送出的欢快而悦耳的声音。这是第一代商用车用收音机，可以装在大多数汽车上，并可大批量生产。1930年底，高尔文公司虽然亏损3745美元(公司历史上唯一出现赤字的一年)，但车用收音机的业务却蒸蒸日上。
大展鸿图
1936年，保罗·高尔文决定进入警用无线电市场。正如他所回忆的，他看到了一个巨大而空旷的市场。从1941年到1945年的5年间，高尔文制造公司与美国军方的合同总金额近2.5亿美元，年销售额也增长到超过8000万美元，确定了在行业内的领导地位。
二战后的美国经济开始大发展，保罗注意到电子工业的转变是由国家战时所需造成的。他也看到社会对新民间工业及消费产品的需要及渴望。为此，高尔文制造公司在1946年拨出100万美元的研究经费并指定240多位工程师发展新科技。1947年，为了纪念这个新纪元，同时也为了将公司的产品都明确归并到已相当有名气的摩托罗拉商标的旗帜下，高尔文制造公司改名为“摩托罗拉公司”。
此时，摩托罗拉开始将战时手机的经验用于商用无线通讯事业，并开始开发新颖别致的产品。当它的无线电寻呼机问世后，尽管还不算完美，可是用过的人却再也不愿放弃。1947年摩托罗拉又向社会推出第一个车载双向调度无线电，而1948年则推出了第一部商用手持对讲机。1947年，摩托罗拉甚至涉足电视，其第一台电视售价低于200美元，一些人怀疑是否能赢利，但保罗·高尔文信心十足地投产“金视”牌电视，其后将晶体管技术用于电视机，从而开创了电视机生产的新纪元。
60年代，摩托罗拉开始进军海外市场。自从半导体变成了工业用和商业用的电子产品以来，摩托罗拉大大扩展了它的基本业务范围。此时，世界各种新工业、新用途的产品，特别是电子计算机的出现，加速了摩托罗拉的发展。从70年代起，摩托罗拉在无线通信方面取得的成绩只能用辉煌来形容:
1971年，第一个就发展蜂窝电话网向美国的AT＆T和FCC提出建议。
1973年，第一个向公众展示了可行的便携式电话机原形。第一个研制成功以微处理器为核心的手机，为未来的蜂窝电话树立了标准。
1981年，第一个发布摩托罗拉的专利产品——车用免提电话。
1984年，第一个出售蜂窝折叠式手机。
1989年，第一个出售商业性GSM数字便携式手机。
1992年，第一个研制并生产可佩带手机。
1996年初，第一个推出中文手机。11月率先推出支持中文短信息服务的手机。
手机之王
今天的摩托罗拉公司是一个由两个产品体系所构成的企业集团，一个是通讯器材，一个是半导体产品。和诺基亚、爱立信并称为电信三大巨人的摩托罗拉公司已是“寻呼霸主”、“手机之王”，1999年公司的销售额为331亿美元。
如今网络大潮汹涌而至，摩托罗拉为顺应移动通信与因特网相融合的大潮，开发出一系列无线因特网技术、产品和解决方案。公司也由技术主导型转变成市场主导型，并且适时推出了4大目标品牌。同时，摩托罗拉通过收购及与著名网络公司建立战略合作伙伴关系等做法，进一步增强了自己在无线因特网领域的实力。
面对新的机遇，摩托罗拉依旧雄心勃勃，正如公司高层托马斯先生说:“有着技术创新历史的摩托罗拉将再次证明摩托罗拉拥有明显的科技优势，这些优势能使我们实现‘无线网络，无限人生’的承诺。”

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