11月15日，波导在北京举行了一场研讨会。主题是“国产手机形势如何，波导第一反攻在即”。硕大的标语贴在北京国际饭店的会议厅，字里行间透出杀气。
波导总经理徐立华拿着信息产业部的数据，兴奋地地宣布：前三个季度，波导共销售手机187万部，成为中国手机市场销量第五的品牌，国产手机销量第一的品牌。这个数字虽和第四名爱立信仍有几百万台的差距，但总算将频频进攻的飞利浦、松下、阿尔卡特等国外二线品牌甩在了身后，挽回了一点国产手机的面子。
波导带队的国产手机准备给信息产业部交的答卷是：到年底国产手机的市场占有率达到15%。2000年，这个数字是8%，1999年是3%。
但是很明显，国产手机阵营也开始分化。紧跟波导的中科健，卖了90万部手机。该公司市场总监林秉森说，今年公司没有追求数量，主要是保证利润。
增幅最猛地要数TCL。万明坚今年七月份才搬来韩国明星金喜善，开始发动广告攻势，前三季销量已达63万台。该公司有关人士向记者称，前十个月份的利润已达2亿元，仅10月的销售额就达4亿元。TCL力推的钻石手机出人意料地热销，该公司甚至为此特意成立了金钻俱乐部，在各地发展经销商入会，省一级的会员要缴纳10万会费，区级也在三五万不等。会员有经销钻石手机的优先权。如今省级会员已有十多家，每个省还有几十家区级会员，光会费就有一笔不菲的收入。据说这种局面使TCL总裁李东生后悔当初上项目太晚，而目前，正在计划将手机业务包装到海外上市。
今年出口最多的是海尔。通过合作伙伴中建电讯，海尔生产的手机有31万台销往海外，占了总销量的三分之一。在国内的销售，海尔则依靠了集团用户。该公司参与了中国移动和联通的促销活动，将手机以低价卖给运营商，以捆帮的方式进入了市场。
政策闸门就要打开
连续两年坐上了国产手机第一把交椅的波导不再满足于和国内企业争高下，总经理徐立华放出豪言，波导将发动反攻。最显著的是，公司要扩大生产规模，明年的产量将达到500万台。而科健也称，明年发展策略的一个重要调整将是追求量的增长，全年的生产规模将增加到200万台。而TCL也有扩大产能的计划。
参会的信息产业都有关官员却当场浇了一瓢冷水。规范司丁文武处长透露，信息产业部和国家正在讨论是否将保护国产手机的5号文件立刻解除。1999年2月，国家信息产业部和计委为扶持移动通信企业的发展，出台了5号文件。文件内容之一是对手机实行生产许可证制度，其目的是限制更多的外资企业进入中国手机市场，以此扶持国产手机企业。另一个内容是国家每年从初装费中拿出5%，用于支持各企业的研发。5号文件出台后，信息产业部一直严格控制着手机生产牌照的数量。很多企业看到手机市场的市场前景，企图挤进来，但在门口候了多时未能如愿。有的企业不得不借牌生产。比如快译通和波导联合推出“掌讯通”PDA手机，托普借助深圳国威、联想欲入主科健。正是因为5号文件的保护，国产手机企业才有今天。
上个星期，中国正式加入WTO，按规定，相关的限制性政策也要随之取消。5号文件被提上了日程。什么时候取消该文件，今年、明年还是拖到最迟的2003年？当初制定文件的信息产业部和计委正在讨论此事。他们担心，如果立即解除手机生产许可证的限制，国产手机将无力承受闸门打开后巨浪涌入的冲击。”有手机生产能力的企业太多了。”丁处长说。苏州、昆山吴江的台湾企业早就虎视眈眈，这些企业专为摩托罗拉等国外巨头贴牌加工，产能惊人，一年的产量可高达上千万。台湾明基早就将手机生产线搬到了苏州，他们一边为国外品牌代工，一边等待政策松动。而另一家IT企业华宇在吴江盖了七栋厂房，专门做手机加工。每栋厂房都是几万平方米，生产规模勿庸置疑。而在其周围，手机的配套元器件一应俱全。这个巨大的制造基地不会满足于仅仅为别人代工，终有一天，他们会在手机上贴上自己的牌子，然后行销到中国的各个角落。
一旦禁令解除，丁文武说，不出一年，就有很多企业将死掉。事实上，已有不少获牌照的企业在慢慢退出市场，厦华手机因经营不善正被迫与中国最大的手机经销商中邮普泰谈合资。此外，三菱选择了西湖电子，国威选择托普，天时达与乐华电子合资，这一切都表明，如果没有足够的市场竞争力，只有坐等别人来收购。
假使5号文件不马上取消，国产手机厂商是不是能侥幸逃过一劫？现实远不容乐观。因为外资企业在中国也在拼命扩产。摩托罗拉关掉了美国的工厂，而在北京工厂的生产能力是3300万台；诺基亚在北京星望工业园内的生产线的单班年产量将增至800万台；爱立信北京工厂的单班年生产能力已达300万台，它的加工企业南京熊猫也准备扩产。以上几家的扩产申请均获得了信息产业部批准。最近，西门子也提出了扩产计划。明年CDMA一上，韩国人也会找到翻身的希望。未来中国的手机市场，必将上演一场生死战。
波导市场总监隋波说，已经有10只狼进来了，不在乎多5只。未来的手机市场只会剩下几家，而彼导肯定是其中一家。他说，台湾的企业制造能力虽强，但由于历史原因，不善做品牌。专事加工的大霸今年曾经推出了自己的品牌，当时找中邮普泰负责销售，但后来因市场不接受其产品而中途告停。
丁文武则说，每年信息产业部将对第二年的新增用户数做一个估算，给企业一个控制总量。去年新增手机用户是4000万台，所有企业在制定产量时要考虑到将全国的总产量控制在8000万台。明年预计新增用户为5500万台，全国总产量大约控制在9000万至1亿部。今后产品卖给谁？这是逼着企业去出口啊！
据说，TCL已准备在俄罗斯设厂。科健也定了明年的出口任务为50万台，其市场主要在欧洲，将选择和当地运营商合作。到移动通信落后的国家去开拓市场，将成为国产手机今后的一条出路。
渠道之争
准备反攻，从洋品牌手中收复失地的波导正做什么？在徐立华眼中，波导最大的优势就在于网络。他把这张网称为中华手机第一网。波导目前正忙于优化网络、整合渠道。
徐立华说，当初波导建网络时，很多人都认为浪费。但徐不以为然。波导拥有300个地市级办事处，除了卖手机，还为电信局卖电话卡。徐称，今后还将用它来推广系统产品。系统产品的客户是电信运营商。而地市级的电信局都有独立的招标权，今后波导将以300个办事处为根据地，向这块领地发起进攻。明年2月份，联通将举行CDMA直放站的第二期招标，波导的办事处现在已经派上用场。中国有700个各级电信运营商，波导的办事处还不够用。徐立华心目中理想的网络是在2000个县城建有办事处。
在徐立华的规划中，未来波导将形成三个平台。一是生产平台，到2003年，公司将达到800万台的生产规模。实现这个目标，波导可以借助各方力量。比如让台资企业为自己做贴牌生产。生产的产品也可以打自己的品牌，也可以为外资企业贴牌。总之，哪种方式赚钱，用哪种。
科健也在整合22个分公司，1000多人的销售网络。不久前，该公司和神州数码签定了合作意向书。林秉森称，这是科健自建网络的补充。今后科健的产品日趋丰富后，可以将PDA相结合的产品交给神州数码代销。公司也有可能选择中邮普泰这样的大经销商。
和往年不一样的是，今年国产手机厂商不再强调自己拥有自主研发能力。有的厂商甚至认为，核心技术的问题可以淡化，只要企业有钱赚。
丁文武处长则提醒企业，一定要搞技术创新。他说，国产手机企业在GSM上已经落后了，CDMA上也受高通的约束，交几百万美元的入门费、专利费。他看过好几家国内企业生产的CDMA手机，都是三星手机的翻版。这样下去太被动。
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