自齐贤电信分局和无线市话设备生产商UT斯达康(杭州)通讯有限公司合作，建了一个全国独一无二的农村无线市话(小灵通)试点网之后，齐贤人每月都要接待很多全国各地的参观者。
这其中，还包括最近来自铁通总部的客人。
铁通全面出击小灵通
今年10月，一行来自北京的神秘参观者，对齐贤镇特制的村镇式无线市话组网方式，表现出浓厚的兴趣，他们详细询问农村特殊环境下无线固话的表现，每有细节，必一一记录。
事后，齐贤人得知，这一行北京来客是他们的竞争对手--铁道通信信息有限责任公司总公司的人。
其后不久，在繁华的上海，100多名上海铁道大学的学生用起了一种被称作“校园通”的轻巧手持电话，单向收费、话费包月22.5元，每3分钟 0.18元，比上海市话费还略低。知情人士向记者如此透露，铁通上海分公司已经在此秘密投资300多万，建了一个试验性的小灵通小型试验网。
种种迹象都在表明，铁通觊觎中国电信目前搞得风风火火的无线市话市场，并积极酝酿准备大举进入。
一份特殊渠道获得的铁通公司内部“关于铁通各地分公司开展无线市话业务指导意见”的文件，在一定程度澄清了外界关于最近铁通最近一系列举动的种种猜测。
此份5月8日后下发到铁通各地分公司的文件，大致表述如下：鉴于铁通的本地接入能力相对较差，当前各地分公司应自行筹集资金，积极推广无线市话通信业务，以期在最短时间内迅速提高现有程控总机的资源利用率，尽快抢占市场，……克服铁通接入能力的先天不足，从根本上解决“最后一公里”问题。
自去年年底开锣以后，铁通就一直踌躇于准备放号、实现与其他通信运营商互连互通等烦琐事务之间。运营资金相对紧缺，线路集中于铁路沿线，先天不足等问题一度困扰着欲一展手脚的铁通。
市场的严峻更加让铁通一筹莫展。目前中国的通信网络85％以上在城市和农村都已经开通，余下的空间不多。而固定电话市场本身投入巨大，成本回收周期长，在移动通信和无线市话双重压力下，固话市场已经显现萎缩严重的趋势，这一切都使得踌躇满志，欲两年内抢占中国l／4固定电话市场的铁通背上了不小的思想包袱。
此时，一份电信市场的分析报告所做的比较，引起了铁通的注意：据统计，固话和无线市话两者比较投资回收率相差悬殊。西安某电信分局每线固定电话成本4000元，按照每月平均50元的市话通话收入，预计至少要五六年才可收回投资。而杭州某县电信分局以PAS(Personal Acess System)技术为核心的小灵通无线市话业务，每线成本1600元，是固话的2／5。
这使铁通不由地砰然心动，一种简称为FSU的固定用户单元无线设备也令铁通眼前豁然开朗。在PAS网络覆盖的任何区域，只要将FSU买回家中，便可接通最多4门固定电话。掘地、埋管、铺线，所有烦琐工作都可省去。
于是，急于抢占市场的铁通找到了一个避重就轻、可以迅速打开局面的捷径--小灵通。
今年早些时候，铁通总公司有关部门的技术人员就对各地电信的小灵通网和无线市话设备制造商进行了实地考察。有关人士称，部分铁通分公司开通小灵通业务的工作，已进入最后阶段。市场开拓的重点，将放在电信未曾布局无线市话的“死角”。有消息称，铁通广州分公司不日将在广州投放无线市话业务。
“小灵通之父”布道临平
铁通强力出击无线市话市场的信心，很大部分来自于浙江省余杭市临平镇。
自1996年中国第一个无线市话小灵通试验网络开始小范围试验，很多临平镇普通人的生活，都发生了深刻变化。
导致这种变化的，是以临平为PAS技术试验田的“小灵通之父”-浙江余杭市电信局局长徐福新。
在占据目前中国无线市话600万用户市场份额一半以上的IT设备生产商、小灵通PAS技术开发者之一的UT斯达康公司，徐福新被亲切地称为“阿福局长”。
UT斯达康公司一经理称，徐福新是中国通信技术发展史上一个奇人：1970年南京邮电大学无线电专业毕业，以及长期对通信技术的研究使他积累了厚实的理论基础；1988年就涉及本地电话网运营，使他对程控机交换技术非常熟悉；l996年担任浙江数字移动通信公司总经理的经历，又令他对移动通信行业的运营和技术了如指掌。
从事电信行业30年，徐福新历经了电信运营商、移动通信运营商，理论研究者、技术开发专家、设备制造者多重角色的转变，这为他后来发现并制定PAS技术标准奠定了基础。
在担任浙江数字移动公司总经理第一年，徐福新在一本杂志上看到了已经在日本投入运营的PHS技术。徐福新眼前忽然一亮：如果将此种技术嫁接到中国现有的固话网络的闲置资源上，只要增加一些对固定网交换机接口设备和无线部分的投资，不就可以设计出一种成本低廉的小手机？
之后，从日本考察PHS回来的徐福新，重回余杭市电信局担任局长，并将自己的实验方案交给了UT斯达康。当年，余杭市电信局和UT斯达康公司避开了日本PHS技术成本过高等弱点，将PHS和程控交换技术融为一体，联合开发出适合中国市场的PAS技术，1996年10月底，徐福新组建下的PAS临平实验网开始小范围投入试用。
转眼间一晃就是5年，如今，曾经蜗居一方的PAS网，规模已被全国20多个省、200多个城市的电信几百倍地放大，技术逐渐趋向成熟。
当记者在临平镇上的余杭电信局大园子内看到“阿福局长”的时候，身材高瘦，精神矍铄的他正指挥一群年轻人，忙者接待山西电信的客人。几个月前，徐福新也接待了前来考察的铁通无线部门有关工程师。
直奔3G？
虽为竞争对手，徐福新还是看好铁通进入无线市话后的市场前景。尽管无线市话小灵通自诞生的那一天起就倍受非议，但是徐福新对前来参观的铁通人士说，他对PAS技术的信心没有过丝毫减少。
徐福新说，小灵通不会威胁和取代GSM／CDMA／GPRS移动通信。自小灵通PAS技术产生，就定位在一个对固定电话的补充和延伸上。不久的将来，当时机成熟时，无线固定电话一定会最终取代固定有线电话。
提及取代固定电话，徐福新引用了美国一专家的预言：“5年以后，人们将再也看不到传统的有线电话。”徐福新说这样的预言在中国还显得有一些夸张，但是谁都无法否认，“最后一公里”有线电缆终究要让位于无线，有线融合无线并最终被无线取代，是通信网络发展的大趋势。
在这样的大环境下，假如中国电信分拆、铁通重组获得移动运营牌照，徐福新称无线市话业务仍然有足够发展空间。
今年，一中国电信的专业刊物曾经刊登一篇名为《电信欲借小灵通成为3G运营商》的文章，称中国电信欲借PAS技术，从无线市话领域跨入移动通信领域内的 3G，这无疑在技术前景上给铁通吃了颗定心丸。
据介绍，日本PHS技术最新突破，已经实现了中国电信这样的梦想。新一代结合IP技术的PAS-iPSA，将IP替代PAS中传统交换机技术，实现了从 TDMA、CDMA、到3C平滑过渡。而且，徐福新说，只要政策允许，小灵通全球漫游都可以。据介绍，早在1998年：余杭电信局就和UT斯达康公司共同研制成功空中话务控制器ATC，解决了地区间漫游的关键技术。 如今，新开发的S-ATC(超级空中话务控制器)，已经解决了一些大容量、大范围区域内用户移动通话的几个棘手问题，用小灵通可以实现城市与城市之间的远程低速移动通信。用结合IP的iPAS技术，漫游问题将解决得更加完美。
徐福新对铁通的工程师说；“技术发展到那时，即可在接入的最后一公里实现3G，拿起小灵通就可收看流畅视频，倾听美妙音乐，进行随心所欲的交流。”
记者手记
“落后技术”的生命力
将移动电话网络与外层空间卫星相联，这一设想颇具创造力和吸引力。在任何地方可以给任何人打电话，国际巨头摩托罗拉大力倡导并耗资5亿美元的钇星(IridiumLLC)计划在技术上可说天衣无缝，且这一计划的市场前景也一度被投资者广泛看好。但是，就是这颗臻于完美的技术新星，最终还是在市场无情的鞭笞下黯然陨落。
从中国余杭临平这样不起眼角落起步，几个心血来潮的人磕磕碰碰捣腾出来的PAS技术，一开始就被叱之为落后和将要被淘汰而倍受指责。通话信号不稳定，终端不能够漫游，一旦高速运动就无法稳定通话，即使PAS发展到现在，也不会有谁将这样的技术和高高在上的钇星去比较。
但是，钇星运营不到一年便已陨落成为历史，小灵通却在中国的中小城市痛并快乐了5年，在此期间，600万用户成了这种“落后技术”的忠实支持者。如今，小灵通还得到了铁通的青睐。
在判断一个事物未来前景时，技术上是否先进往往是人们的第一参考指标。有技术就有未来的主导思想，这一度成为IT行业思维方式的主流。但是小灵通的出现，从某种角度上狠狠地将这样的定势踩在脚下。
通信行业这几年的变化似乎也在不断地说明，落后的技术可以去不断完善和发展，然后存活下来，但是市场需求的杠杆作用，却立竿见影且不可轻易被忽视。产品的生命力，市场的决定因素远大于技术。
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