1998年，科健率先打响国产手机突围战第一枪，随后厦华、TCL、东信、波导、康佳、海尔、南方高科等国产品牌陆续亮相，形成一支国产手机突围兵团。当年这支突围军团曾发誓：力争三年之内，夺下手机市场半壁江山。如今三年已逝，国产手机远没有达到当初的期望，总体市场份额依然徘徊在10%左右。
赢在品牌败在品牌
尽管国产手机的第一次突围战未达预期目标，但三年拼杀所取得的战绩却有目共睹，国产手机与国外品牌相比在产品外观、质量以及服务上都有了长足的进步，只是国产手机日后的奋斗将难度倍增。
其一，三年面对面的直接较量，国外企业已清楚国产手机的战术，并且采取了行之有效的“围剿”策略；其二，国外品牌像西门子、三星、阿尔卡特的崛起，在国产手机面前又添一道新的战线；其三，国际通信市场呈现萎缩，而中国市场欣欣向荣。中国移动电话用户超过了美国而跃居世界第一，这一巨大市场吸引众多跨国公司纷纷追加投资，扩大手机生产线，试图争得更大的市场份额。这对国产手机而言无异是雪上加霜。
从市场反馈来看，双方力量对比的差距主要表现在品牌知名度以及消费者的心理认同上。大部分消费者仍然坚持：手机就是国外品牌好。正是基于这种心理定式，使得许多消费者面对性能价格比很好的国产手机仍犹豫不决。
可见，国产手机突围的关键在于提升整体品牌形象。只有这样，才能彻底消除“国产不如国外”的心理定式；只有这样，国产手机在市场上才能取得突破性进展。树立国产品牌的形象，靠小打小闹或孤军奋战显然不成。只有国产手机企业联合起来，共同发起进攻，在广告、宣传、产品、销售等各个环节上形成一股压倒对手的强势，才能在较短的时间内树立起国产手机的崭新形象。
国产第二兵团后继杀入
今年起又有几家电子行业的龙头企业陆续加入战局，首批投放市场的产品就展示了不可小看的营运实力，但是他们能否营造成功的品牌形象目前仍是未知数。
今年8月，大显集团推出首部国产双屏双显手机“心动”D2100，并请出名模瞿颖做形象代言人，该款手机面世之初就博得许多消费者，尤其是都市丽人的追捧，曾一度在华东、西南、山东及东北等地出现了短货情况。大显集团认为这些市场反应显示了大显集团不容忽视的整体优势。
首先，大显具有地域上的优势。大显集团位于大连市，在东北三省，手机企业独此一家。大显依托大连的城市品牌形象和创建东北地区信息产业基地的良好契机，吸纳了一大批行业精英，创建大显博士后流动站，奠定了雄厚的技术基础。
其次，大显具有实力上的优势。大显集团成立于1995年，是集视像、网络、通信信息产品及其配套产品为主、集工贸于一体的大型电子信息产品集团。2000年，大显集团销售收入57.09亿元，利润2.71亿元，在全国电子百强企业中列第17位。目前，大显集团已拥有全资、控股、参股和关联企业33家，是国家重点扶持的520家国有大型企业之一。去年，大显集团位列最具有发展潜力上市公司50强。
再次，大显集团具有国际水准的经营战略。大显在发展国产手机的道路上，选择了一个国际上通行的“哑铃型”战略，即企业首先不过多地发展生产环节，而将更多的资金和精力放在“两头”一边大力开拓市场，树立品牌一边努力学习先进技术，提高研发能力，以此促进生产规模的扩大。目前，在研发方面，大显已与美国摩托罗拉、朗讯、思科等建立了长期的网络及通信等技术合作关系，并开始着手与世界著名的通信厂商联合开发大显独有的手机芯片技术。大显“心动”D2100手机则是引进韩国领先技术的杰作。在市场方面，大显突破常规，采取大区域大代理制度，充分利用大代理商的经营优势，迅速拓展市场，使代理商、经销商能够按照游戏规则来操作，从而实现双赢。服务是大显所一贯重视的，率先推出了产品“三包”承诺，并已在全国建立了售后服务网点近150家。
尽管大显集团认为他们已占尽了天时、地利、人和的优势，但是在品牌营造上大显集团比起第一批进入国产手机领域的企业更有难度，这也是国产手机第二集团军共同存在的问题，他们几乎都是不为普通消费者所熟识的品牌，而至少在目前阶段，品牌依然是消费者选择购买的重要参数。(安吉)
本文地址:http://www.cnonline.org/2001/article/1669.html
国产手机新兵团突围
2001-11-20 18:19 出处：中国经营报