虽然联通在CDMA网络的建设和业务的推出上都加大了动作，其CDMA业务以何种方式推广还是显得很神秘。
要尽快收回巨额投资，如何推广CDMA业务是关键
目前，中国联通的CDMA网络已经连通了326个主要城市，10月底全部竣工，11月进行网络试运行，12月进行手机业务测试，元旦前最迟春节前，可在全国360个地级城市使用CDMA手机，首期用户容量1500万。
联通的CDMA网络将分三期完成，第一期容量1500万户，第二期再加2000万户，预计明年完成，到2003年，容量可达5000万户。仅一期工程的投资，联通就要花去240亿元。据中国联通新时空移动通信董事长兼总经理王颖沛曾透露，此前联通向银行贷过100亿元，现已用完，因此计划再贷70亿元。
要收回建网的巨额成本，就要推出CDMA业务。如何尽快收回成本，怎么推广CDMA业务就是关键。而且，CDMA能否为消费者接受关系到联通能否迅速成长为中国移动势均力敌的对手，也关系到进入3G时代后联通的成败。
联通对外称要借明年世界杯的东风大推特推CDMA。据预测，明年将有10万中国球迷远赴日韩看球，日本、韩国用的都是CDMA网络，现在国内普遍使用的基于GSM网络的手机到了那里反而没有用武之地。中国联通公司当然不会放过这10万商机。
可是，打这十万球迷主意的绝对不止联通一家。在刚刚结束的国际通信展上，韩国电信推出了一款CDMA-GSM漫游的手机，租给那些使用GSM网络手机到韩国的人。只要用户将SIM卡插入租用的手机中就可以实现漫游。如果韩国电信大肆推广这项业务，联通的如意算盘能否如意就难以预料了。
联通把CDMA定位到中高端用户，这部分用户是最有利润的，如果中高端用户选择CDMA网，联通就会加速回收成本。但是，这部分用户几乎是拥有手机最早的一批人，大都掌握在中国移动的手里。如何让这部分用户“跳网”是联通最大的心病。摩托罗拉(中国)电子有限公司CDMA销售总经理王汉华认为，CDMA手机辐射小是最吸引这部分用户的因素。因为中高端用户使用手机通话的时间相对较长。但诺基亚(中国)投资有限公司副总裁刘持金却认为，联通CDMA网吸引中国移动麾下的中高端用户的可能性微乎其微。“因为要换号码，这部分人轻易不会换号。”
业内人士认为，号码问题确实是联通吸引CDMA用户一个不大不小的障碍。中高端用户会不会仅仅因为话音更清晰，辐射小就更换手机号码呢？这还是个未知数。如果联通打算以数据业务招徕用户，这部分用户需不需要这项服务也是个问题。即使需要，中国移动即将推出的GPRS也可以提供数据传输，只要是移动的用户，就不需要更换号码。有关调查报告显示，最早使用手机的这部分人并不在意手机是否能够传输数据业务，也不在意手机的外型。而CDMA手机比GSM手机最大的优势就在于外形轻巧漂亮。但知情人士透露，联通已经有了应对之策，具体细节不便透露。有业内人士分析，联通可能采用呼叫转移的办法解决号码问题。
无论具体解决办法是什么，联通显然已经做了充分的准备推广CDMA业务。
国外巨头和国产厂商各怀心思，联通CDMA市场不能一蹴而就
有人把联通CDMA比作一列已经上路的火车，车已经启动，没有停下来或走不动的道理。但是，车上车下的人对CDMA这块大蛋糕却有不同的看法。
在GSM手机领域一直居于龙头老大地位的诺基亚现在不仅在手机上赚钱，还在设备提供方面加大了力度。但是面对联通CDMA市场，诺基亚表现出了少有的冷静，反倒对同样前景不明的GPRS情有独钟。刘持金认为，未来的三代通讯应当是基于市场需求上看，从目前的全球市场，65%-70%的市场都是基于GSM网络，GSM网络过渡到3G，最直接的标准就是WCDMA，因此，诺基亚预测WCDMA会成为3G的主要标准。而GPRS是GSM到WCDMA的过渡，刘持金说，GPRS有很多应用还是值得运营商开发的，比如说基于地点的服务，将会大大提高运营商的利润增长空间。基于对WCDMA的信心，诺基亚在GPRS上投注了大部分精力。前不久，中国移动对现有的GPRS网络进行扩容，GPRS就是最大的设备供应商。至于联通的CDMA，刘持金表示，会视市场需求来决定是否介入。
阿尔卡特也像诺基亚一样采取了观望态度。上海贝尔阿尔卡特移动通信系统有限公司总裁穆太福认为，明年是CDMA在中国关键的一年，可能会发生两种情况，一种是CDMA非常成功，占据了相当一部分市场份额，第二种可能发展情况不是很好。虽然与阿尔卡特合资的上海贝尔是联通CDMA的网络供应商，但是阿尔卡特没有表现出进军联通CDMA手机市场的意向。穆泰福表示，公司的资源有限，目前正在全力发展WCDMA产品，无暇顾及其他。
摩托罗拉对CDMA可谓情有独钟。在GSM手机制造方面，摩托罗拉起步较晚，原因就是那时候大部分精力用于了CDMA手机的研发。现在CDMA终于来了，摩托罗拉自然喜出望外。但是，摩托罗拉并没有把宝全部押在CDMA上，它在推出GPRS手机时同样卖力。摩托罗拉北京分公司CDMA销售总经理王汉华说，摩托罗拉对联通CDMA的前景非常有信心，但是GPRS也是一个不容忽视的市场。摩托罗拉在欧洲的GPRS市场上做得很好，为什么不把产品拿到中国来呢。只要有市场，摩托罗拉就不会放过。毕竟，中国移动也是摩托罗拉的大客户。
比起国外巨头的犹疑，国内手机生产厂商对CDMA市场表现出十足的信心。对于他们来说，联通CDMA正是整体翻身的大好机会。在刚刚结束的国际通信展上，大唐电信、中兴、首信等民族厂商都展出了用于联通CDMA网络的CDMA手机。
大唐电信科技股份有限公司市场部的喻小卫给记者算了一下CDMA市场有多大。按照联通的计划，2003年用户达到5000万，以每部手机2000元的保守数字计算，就是1000亿的大市场。大唐电信的手机主要定位在女性和那些没有手机的人，这与联通的定位截然相反。对此，喻小卫解释说，女性用户虽然偏少，但是只要定位准确，这部分用户足够满足大唐的胃口。联通虽然把用户定位在中高端用户，大唐的想法却是联通既然修了一条高速路招徕奔驰、宝马，又何妨让夏利在上面跑一跑呢。
首信集团则配合联通的预想，在对手机定位和产品功能上也紧跟联通的要求。但首信集团对联通的CDMA前景有着更为清醒的认识。首信集团移动电话服务中心市场部副经理莫春城说，一个网络从最基础的用户建立一直到用户的稳定再到网络运营商的盈利还有推广，可能需要两三年的时间。就是说，联通CDMA推出后是个渐进的过程，不可能一口吃个胖子。莫春城认为，联通培育市场的这个时间对国产厂商来说是一个绝好的机会，因为在CDMA这个产品上面至少国产厂家和国外厂家基本上是处在同一个起跑线上的，两三年逐步发展的过程让国产厂商有了一个重新认识重新改进的机会。
在采访中，虽然各家对联通CDMA的看法不同，但是有一点是大家的共识，就是CDMA市场的培育起码需要一到两年的时间。在这个期间，中国移动的GPRS也许就会发展起来，移动通信市场的竞争仍然激烈。有竞争毕竟是好事，因为多一个网络，消费者就会多一个选择。(《金周刊》特约记者张陆煜)
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