采访中，国威总经理冯文良的思路很清晰，他说，托普看中的就是我们的生产牌照和生产实力，因为，联想也和国威谈过，托普和联想的胃口都很大，要把国威整个买下来，但是新确那边不同意，最后托普愿意接受参股的方案，谈判就成了。

　　联想欲买下整个国威


　　至于联想这个更有实力的可能合作伙伴，冯文良说也许联想一贯的作风就是要做就做最好，要做就要它自己主导做，这种定位和新确形成了不可调和的矛盾，因为目前国威的大股东新确以电子产品合约制造商闻名，而国威是其主要生产基地，新确自然不愿意放弃对国威的控制权。

　　后来联想锁定了中科健，他认为其实联想手里并没有手机牌照，它必须和拥有牌照的厂家进行合作，但是联想又必须占据主导权，现在看来只有通过收购科健集团持有的中科健股份成为中科健的第一大股东才是联想进军手机的最佳途径。

　　记者表示联想入主中科健之后会对中科健现有品牌造成影响，联想到底推“联想”牌还是保留原有的“科健”牌呢？冯文良则说一张手机牌照可以支撑多个品牌。不过他也承认一牌多品存在着保修的风险，因为国家规定谁申请的入网证谁要负责售后维修，如果某一品牌溜掉了，该品牌手机出现的质量问题最终都会转到国威来。

　　手机生产分工越来越细

　　在冯文良这个做手机制造的来看，目前手机生产这条价值链上的专业分工已经非常成熟，品牌手机完全可以向专业的手机设计公司购买机型，像国威这样的制造商所做的只不过是根据客户选定的机型定购原材料进行简单组装而已。

　　他认为这个过程对技术的要求并没有一般人想象的那么高，也许诺基亚、摩托罗拉这些大厂的手机生产是从芯片的设计开始做起，因此成本能够降得很低，但为数甚多的中小品牌还是以组装半成品(SKD、CKD)为主。这样的工艺并不复杂，关键是，国威有国家准许内销的手机生产许可证这张香饽饽的牌照在手，所以托普要做手机就找上门来，其它同样想法的企业，也只有走这条路。(本报记者熊浩)

　　　-公司背景

　　国威发家史

　　据冯文良介绍，10多年前，“国威”的前身“锡威”，只是一家来料加工普通电话机的小厂。“国威”人靠来料加工赚了钱，不是装进腰包，而是投入到科研开发中去。

　　从1996年开始，公司先后投入数千万元进行研制开发手机。到1997年中，国内第一部低成本GSM手机在“国威”诞生了，并迅速得到英国、法国等国电信市场的“入场券”。

　　由于爱立信、诺基亚、摩托罗拉等厂商纷纷进入中国市场，国威在成本和外形方面已经无法和欧美厂商相比了。这个时候国威的管理层决定调整战略，停止了在手机方面的研发和市场推广，专心为欧洲的厂商做电话机的制造，目前像英国电信、德国的AudioLine等都在国威这里定制电话机。记者看到冯文良的桌上摆满了各种各样的数字无绳电话，他说他是这些欧洲人用的电话的第一个测试者。(熊浩)

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