我已经是第n次决定离开手机零售行业，但利益驱动还是让我一次次又继续干下去。
　　我进这个行当不算很早，应该说是在咱们国家GSM数字移动通信大发展之际入行的。从最早的模拟机到现在的主流机，我都卖过。

　　曾听人念叨过，说“股市赚钱就这几招儿”。其实，我们卖手机赚钱也 “就这几招儿”。还记得刚开始开店时，总是纳闷别人的生意为什么总比自己的好？最重要的原因是他们标的价格非常具有诱惑力，当时我死活没搞清楚，这么低的价格，我就是批发价也拿不下来呀！后来，经过一番“明察暗访”，才总算闹明白了。于是我也如法炮制，虽然常听说别人对我们(卖手机的人)议论纷纷，指责声、愤骂声不断，可只要是来我们这儿买手机，我们照 “蒙”不误。

　　模拟机那会儿就不多说了，可为了让那些至今还蒙在鼓里的购机者不致于太窝囊，我还是顺便提两句，由于模拟机这种机型的安全性差，串号、盗号相对容易，卖出一部顺带串个号给亲朋好友用，不就省话费了吗？还有就是“收旧卖新”，也就是把旧机器经过翻新后以新机器价格再卖出去。再有就是在配件上做手脚，但绝对不会让你发现。说老实话，刚这么做时，心里也“打鼓”，生怕买家发现什么，但时间长了，也就无所谓了，许多买家在这方面其实了解的东西很少，禁不住我们三言两语地一番劝解，就痛快地 “交了学费”。

　　模拟进入了数字时代。我们的“招儿”也自然得跟上时代的脚步。

　　先在电池上做手脚。锂电池和镍氢电池的使用效果和价格相差很大，绝大部分顾客分不清，以镍氢电池冒充锂电池来卖，再赠些其他附件，顾客也就稀里糊涂地买走了，如果有人找来，就以拿错了来敷衍。

　　利用消费者对手机及其配件性能不了解，从批发市场或其他渠道购进假的配件，采取能蒙就蒙、能糊弄就糊弄、低价诱惑等方法出售。刚开始卖假货心里也打鼓，怕被识破，但后来，发现大多数消费者在使用手机时，一看电不足了，没等使用完就充电，一般自己也不记电池究竟使用了多少小时，所以冒牌电池也不容易被发现。

　　移花接木，用便宜的同品牌不同型号的手机电池替代，也是赚钱的招数，一般人还看不出来。比如将摩托罗拉561C型手机电池用在摩托罗拉3688型号手机上，照样使，只不过3688电池的电量比561C大些，使用时间短些而已。一般人发觉不了，这样每台手机可多赚几十元。

　　拖过保修期也是一种方法。目前手机没有国家标准，质量问题顾客也没处检测，为了推卸和减除维修责任，在顾客找来时，能推就推，等过了保修期，顾客就得自己掏腰包。一次一顾客新买了手机试机时有交流声音，售货员就说是正常的。等她使用两个多月后，交流声音变大，商店说只能修理，并且以修理要送到厂家，等待时间长，要么以不属于保修范围为由收取修理费，这样就可将损失转嫁到顾客身上。为了卖出手机，同行间竞相压价，利润越来越小，于是同行开始推出一种“套餐”销售方式，即买手机的同时给配上皮套、耳机、防磁贴、座式充电器和第二块电池等，但是，这些“套餐” 中“赠送”的电池和充电器多数是冒牌的。现在的人学问都长了，我们也开始跟您玩儿起文字游戏。

　　先是把手机的一堆性能罗列出来，看得您心动，然后再用“超低价格”、 “全市最低价”来让您行动。我就曾经这么干过，说是每天有两部特价机出售，机型是爱立信GH398。当时，这种机型要退出市场，市场价在1100元左右，我标价800元。其实，这是根本不可能的。还真有这么一位“较真”的先生，他头天下午来，说是要买这种机型，我说卖完了，没想到他第二天一早又来了(当时我的店还没开门)，说还要买这种机型，弄得我是哭笑不得。但我也没慌，告诉他今天不进这种机型。话一出口，给这位先生气得够呛。看得出来，他无非是为省几个钱，却差点没被我气出个好歹。望着他远去的背影，我当时心里突然升出一种歉疚之意。

　　再就是从“双配、须在本店入网”的标注中赚他们的钱，当然前提是报价非常低，不然的话，您怎么会光顾我的店呢？比如，一部手机有人报价 2000元，而我报价1700元，更有甚者推出“跳楼价”1400元。面对如此差价，您会做什么选择呢？大多数人是选价格最低的那家。

　　选是选最低价格的那家了，可如果您真从那儿买了手机，付出的人民币却一点不少。先说这入网，每卖出一张SIM卡，我们能从移动公司、联通拿到 200至300元的代理费。所以您要是只买裸机，绝对不可能以这样的价格买走。再说这“双配”，就是在标准配置基础上必须另买一套充电器和电池，有时还向您推荐放电器什么的。而这配件的利润率可就比较高，价格怎么也在 400多元。更为关键的是还有不少卖家会以次充好，用价格几十元的东西当作原厂配件来卖，后果可想而知。

　　还有一招儿，您听着就觉得好笑。我们把手机拆开来卖，标的价格是低，但这样的价格仅仅能买手机的机头，而电池、充电器、天线什么的您得另付钱购买。您说我们这是不是真正的“零”售店？笑归笑，可这招儿也还算灵，您想想，大老远来了，有时您就懒得再去别处了……等等、等等，我们的 “招儿”还会继续发展。说了这么多，您一定觉得我够坏的。可在这个行里混，别人这样，我不这样，生意没法做。我也知道这么做不会长久，但许多人不就看着这点眼前利益吗？我也一样。不过，说心里话，总让您这么戳脊梁骨，也怪难受的，这不，我准备“金盆洗手”，退出这一行当。古话不是说“人之将死，其言也善”吗？我把我的这些不光彩的做法公之于众，也算是对买家的一次忏悔，对我的同行们一次震动和警醒，真的希望这个行业逐步走向正规。

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