“这些都是证据”，本月21日，在位于和平区新兴路的天津移动通信公司的大楼里，天津移动的一位部长向记者展示了两张单据。一张是6月6日从天津武清县长信通讯公司购买的“吉祥卡”发票，持有该卡，在天津市外环线以外(郊区及农村地区)通话，话费是0.12元／分钟，外环线以内是0.4元／分钟；另一张是6月1日从新丽通讯购买的“单向收费卡”发票，持有此卡，每月月租费60元(含10元来电显示费)，打出电话0.4元／分钟，接听免费。
两张卡均由天津联通发行，在市民消费水平不算太高的天津，它们是极具诱惑的美酒；但对天津移动而言，就是毒药。
“和柴米油盐不一样，资费是国家规定的，联通的这种行为是严重的违规行为。”该部长直言其害。
用户是上帝，上帝们可不管联通是否违规，他们的问题只有一个：“联通能，为什么移动通信公司不能？”
天津移动试图通过自上而下的途径来解决这个问题，他们向天津通信管理局反映，通信管理局的意见很明确：单向收费和“吉祥卡”是明令禁止的，得管。但需要证据。
证据好找，移动马上派人去街头买了这两种卡，递交给上级主管单位，但时至今日，问题仍没有解决。
记者花了五百元购得单向收费卡
在费尽周折打通天津联通办公室负责人胡主任的手机后，记者的采访要求遭到了拒绝，得到的答复是：“所有的领导都不在，关于这件事我们开会再研究研究。”
记者随后拨通了天津联通的“1001”客服电话，接线小姐热情详尽的回答了记者关于“吉祥卡”的询问，答案和天津移动提供的信息完全一致。
位于天津市南京路的电报大楼附近是手机销售市场的集散地，这里汇集了先河、蜂星、亚新、大唐以及中国电信等诸多大的手机经销商。在名目繁多、五颜六色的广告中，并没有单向收费的介绍，一打听才知道，最近风声比较紧，经销商们都收缩战线，不主动向外推销“吉祥卡”。
记者随便走进一家小门脸的经销店，询问是否有单向收费的卡卖，店主上下打量了记者一番，然后开出了500元的价，其中含200元的话费，然后问记者价钱是否认可，得到肯定的答复以后，她再一次询问记者是否确定要买，确认无误后，她给一个叫“王姐”的打电话，让其送卡，约摸20多分钟后，记者得到了一个号码为“13002221337”的单向收费卡。
一走出门，才发现还有更便宜的，一个张口就开价700元的小伙子，发现记者了解行情后，愿意以480元和记者成交。
经了解，因为风险比较大，经销商现在一般手中都不握有现货，而是先有客户预定，然后经销商拿着客户的身份证和登记表到联通营业厅的二楼代办，这样便于控制。
联通、移动竞相促销入网客户日近三千
据天津移动权威人士介绍，天津移动通信普及率要比北京、上海低得多，前几年手机市场并不怎么样，但从去年下半年开始骤然升温，现在每天入网的客户达到2000--3000人，这在前几年来讲，是不可想象的。
这里面的原因除了天津总体经济水平有所提高、手机价格在降低外，运营商和经销商的推动功不可没。
占领市场份额，最简单、最直观方法就是打价格战。天津联通在加入竞争以后，在价格上动了不少脑子，天津移动也不甘示弱，经常采取措施适时反击，市场硝烟一次次燃起。
去年联通推出了一种“本地通”业务，不能漫游，天津市内来话去话均为0.2元／每次，推向市场后极受欢迎，天津移动一看不行，马上跟上，推出自己的“津门通”，话费完全一样。
“本地通”业务可谓启动天津市场的第一把火，竞争双方都受益，天津移动去年仅此一项业务就赚了20多万元。联通也适时扩大了自己的市场占有率。
但这种明显的违规行为被主管部门喊停，信息产业部专门下文，明令禁止。两个公司随后签了一个“规范市场行为”的自律协议。从去年9月底全停了，不再发展新用户，原来的用户保留。
“本地通”停了以后，联通一看发展不太理想，今年上半年又推出许多低资费的业务，分区式计费的“吉祥卡”，在农村55元月租，收发0.12元／分钟，在所有的区县代办都可以买到。“你要从武清那路过，到处都能看到他们的宣传大标语。”一位天津人说。
移动毫不示弱，为了巩固自己的市场份额，他们和经销商联手推出“全球通预付费会员卡”，拥有此卡，不分闲时、忙时；无论本地、长途、漫游。均可享受实交话费20%的赠额，而且没有月租，任何人都可以申请。
联通丝毫不给对手喘息之机，又施杀手，只需花120元，你就能买到一张130的“任我行休闲卡”，此卡不仅没有月租，而且除8：00——18：00是0.6元／分钟外，每日18：00——次日8：00，星期六、星期日、节假日全为0.3元／分钟。
移动急急应对，抛出“全球通新秀卡”，每月月租50元，8：00--18：00是0.4元／分钟，每日18：00--次日8：00，星期六、星期日、节假日低至0.2元／分钟。在大唐通信的店堂标语中这样写到：“看看谁的最便宜。”
到此为止，双方都说自己是“守纪律”的，并且“新秀卡”和“休闲卡”都在通信管理局有备案，属于“短期促销行为”。
直至联通推出单向收费。
天津人是幸福的，看看这个资费就知道：所有的来话都免费，月租费60元(含10元来电显示费)，去话0.4元／分钟。
更有甚者，去年有本地通的时候，每月固定交60元(40元的月租费＋20元的包月)，就能享受去话0.2元／分钟，来话全免的待遇(现在已经停办)。
天津移动没招了，他们不敢这么做，只能说：“单向收费从理论上来讲，我们是支持的，如果国家调整政策，我们绝对会立即执行，作为企业我们会尽量压缩成本，提高劳动生产率，尽量让利于客户。”
联通采用两种方法齐头并进。方法一针对个人，联合代办商预约登记；方法二，是重点向集团推广，推销人员背着书包工厂、企业、事业单位挨个去。
“这招出来后，对我们冲击很大，现在单向收费在天津已经成为一种概念了，老百姓对单向收费充满期待，他们问我们，联通都单向收费了，你们还在赚取暴利。”移动人士无奈坦言。
一元手机大打广告声称羊毛非自羊身
在手机的销售上，充分体现了天津人的聪明才智。单向收费多少还有些偷偷摸摸的味道，而经销商和银行合作的零首付、分期付款的方式则火遍津门。做分期付款业务的几个大经销商，每个星期五次，全年在天津发行量最大的《今晚报》做广告。
在这里，你只要是公、检、法、政府机关、金融、新闻、民航、邮电等稳定行业的正式工作人员，只要带齐户口本、身份证、工资条(每月500元以上)、个人印章、单位证明等证明，当场就能拿走一部你喜爱的手机，此后两年，你只要每月从工行的牡丹卡里划出几十块钱来分期付款就可以。其他行业工作人员需找一个担保人，带上同样的证明，也可办理。
对于许多工薪阶层来说，两年总共多花不到200元，就能马上轻松拥有一部1500元左右价位的手机，何乐而不为呢？
接下来的就有点不可思议，天津先河通信竟然推出了“一元手机”。只要象征性的付一元，使用联通的130漫游卡或自主餐卡，在两年时间内按时交齐话费，手机便最终属于用户。
为了推广这项“学习国外先进理念”的新业务，先河通信从今年5月1日起，从周一到周五，一连打了5天的广告，在广告中，他们一直强调“羊毛不是出在羊身上”，是实实在在的让利。
可天津人不领情，除了有名目繁多的更多选择外，他们对不花钱就拿东西心存疑虑，他们问先河的孙乃强经理：“你手机白送给我，你的手机从哪里来的？”
商人是逐利的，先河也不是慈善机构，关键就在于先河与联通的合作规定，用户必须在联通的网上呆足两年。孙经理说：“我们和联通之间有一个协议，具体内容是保密的，不可能和用户解释清楚。”
为什么不能解释清楚？在记者的追问下，他道出了其中的秘密：“一元送手机，利从何来？和联通的这次活动，我们是赚钱的，联通肯定在让利，这也是他们发展用户的一个策略。”“我们学习的是国外先进理念，比如香港的很多经销商就代运营商发手机，从中赚取一定的佣金。”
这也是大家心知肚明的秘密，移动的有关人士说：“他(孙经理)要赔钱就不干了，……这种方式，联通肯定会给佣金的。”
不过，移动方面表示出对这种做法的欣赏，“我们也可以做，这是一个经营理念和经营手段的问题，不算违规。国外很流行，市场发展到一定阶段，竞争到一定阶段，可能都会走这一步。”
但天津联通仍拒绝承认与先河有什么城下之盟，该公司胡主任说：“那是经销商的事，与我们无关，你不能这样说我们。”
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